[网友声音]买保险≠存银行

编辑，您好。我曾经是一名代理人，贵刊我每期必看非常关注，有许多话我想一吐为快。

　　都说卖保险好比存银行。它们之间果真好比吗？不错，有的保险产品是有储蓄更能，但这只是表面的相同，本质上有着天壤之别。道理很简单，产品的功能和价值不同。

　　银行的功能和价值是体现在利息收益上面，即用大量的现金获取少量的利息。而保险产品的功能和价值是体现在發生风险时付出的大额理赔，即用少量的现金获取大量的保障。如果单从存款取息或投资收益上考虑，保险不是相对应的产品。

　　目前出现的投连险、万能险、分红险所产生的诸多保险纠纷，我认为是保险公司和保险客户本末倒置所起。把投资收益放之极大，夸夸其谈；把保险功能价值搁置一旁，避而不谈。正是本末倒置的营销思路、宣传手段，导致了业务员误导，客户投诉。

　　其实保险是種美好的产品，它在一定程度上稳定了社会秩序，推动了社会的发展。愿所有保险代理人把保险的真实信息传递给我们社会，愿所有的客户认清保险的功能和价值，明明白白买保险，我们都期盼保险的回归，期盼保险市场的成熟与繁荣。新昌路87弄5号蒋众清