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长三角楼市患上降价“依赖症”


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价格指针“戳一下”,行情就“动一下”;业内人士认为此时买房“讨价还价要大胆再大胆”

  九五折比比皆是,八五折也不稀奇,买“120平方米白送5平方米”……如今,长三角楼市打折成风,送“礼”流行,送面积、送车库、送现金、送钻戒,有的还别出心裁送起了宠物猪。“折扣”楼市发出了何種信号?

  在供大于求的市场,靠价格驱动的行情患上了降价“依赖症”,价格指针“戳一下”,行情就“动一下”。一位房地产销售公司的经理说,在长三角楼市进入降价周期的普遍预期下,此时买房,“讨价还价要大胆再大胆!”

  在一家知名网站的房产论坛上,赫然列出上海、杭州、南京的“部分楼盘折扣一览”表,各个楼盘降价的具体时间、幅度、降价形式等,一一列举,与市场情况相符,内容真实。“这个月的房价不是上个月的房价,讨价还价要大胆再大胆。”一位自称是房地产销售公司“内鬼”的网友跟贴说,“亮出你自己的底价,现在房源大量积压,已是买方市场,还价不再是白还!”

  与这位“业内人士”的判断相呼应的事实是,眼下,为打开消费者钱袋,尽可能在年底前套现快走,上海、杭州、南京、苏州,这些中國楼市最热点区域的开发商们使尽浑身解数,打折、送钱、送钻戒、无理由退房、保价销售,无奇不有。金丰易居的一位销售经理说:“能想到的促销法子,全使上了。”

  上海:全线降价

  在“支持自住客户”的口号下,上海房价自8月以来全线下降,部分板块的均价已经退至2004年上半年的价格水平。在10月上旬,“夏朵小城”的售价由此前的5400元/平方米降到4100元/平方米,部分多层还能在此基础上享受八五折优惠。已降到10000元/平方米的浦东海上國际花园,10月份的报价在原价基础上打八六折,签约后还能再送300元/平方米。

  降价之外,另一类楼盘公开承诺:“赚了归你,跌了归我”,亮出“保价销售”、“无理由退房”之类的营销“险招”。譬如上海新江湾城某楼盘承诺:指定时间内购买该楼盘的客户可以获得“价格保护”,未来9个月内若房价下跌,客户可以获得开发商的差额补偿。上海新湖房产更是大胆推出的“无理由退房”,凡在10月份购买其房屋者,从购买日起两年内,享有无条件退房的权利。



  杭州:房博会成“打折艺术”竞技场

  在杭州,几乎所有楼盘的开盘都伴随着折扣。一位与会的记者说,刚刚闭幕的浙江省第12届房地产博览会简直就是个开发商比拼“打折艺术”的竞技场。

  “西房·锦绣江南”九八折,“华业·南岸晶”就来个九七折,再返还5000元现金再加抽奖,“新青年广场”一次性付款打九五折,“兰韵天城”140平方米以上的房子打折之后再优惠15万元。“通策钱江时代”干脆将折扣打到最低:限时八五折。余杭的一楼盘更是“慷慨酬宾”:凡购买“120平方米以下的房子送5平方米,120至140平方米送8平方米,140平方米以上送10平方米”。如此这般,不一而足。

  南京:“降价成了硬道理”

  南京楼市同样是“降价成了硬道理”。黄金周后,促销带来了连续多天日成交在200套以上的放量。南京市网上房地产数据显示,在河西地区,热销的万达华府创造了价格新盆地;9月销量最大的两个楼盘“天润城”和“颐家春天”,都是典型的低价代表,均价分别为2500元/平方米和1960元/平方米;而城中板块“金陵大公馆”得到购房者眷顾的原因之一,便是它提前发售了VIP卡,开盘时可享受总价1万元的优惠。是降价打动了消费者,撩拨起其购买欲。

  南京抉策地产研究中心厉建军认为,当下的楼市患上了降价“依赖症”,是典型的价格驱动型行情,降价指针“戳一下(行情)动一下,不戳不动”。即开发商下调一次房价,购买力随之释放一批,随后市场复归冷淡,必需再次下调价格来刺激新的购买欲。

  业内人士认为,在这样的“刺激—反应”周期中,买方占据主动,有更大讨价还价的空间。“如果你看上了某个楼盘,不妨大胆亮出你的底价。在房源大量积压的情况下,市场渐已习惯讨价还价。开发商只能用让利来换取购房人观望的时间筹码。当然,这会是一场持久战。”
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