您的位置 > 她们的第一个念头，常常不是“我要为此付出多少”，而是“如果我买了它，那么我就赚了多少钱”。
真的是这样么？
记者采访了多位知名百货店的业内人士，且来听听，到底是你划算了，还是他们赚进了。
案例一：一双靴子的N種价格
Amy看中一款某品牌的长筒毛毛靴，售价为999元，这几天，上海各大百货公司陆续都在推出打折优惠，到底去哪家买更划算呢？Amy给我们算了一笔账：
上海商厦A：原价999元，打8.8折，另外，购物满300元减80元，满200元减50元，得出价格为：999×0.88－80×2－50=669元。
上海商厦B：原价999元，满100元减30元，满198元返券100元，得出的最终价格是：999-30×9=739元，另外能收获300元购物券。
北京新世界：原价为999元，满100返券60，即支付999元人民币，得到540元购物券。
最后，Amy忽然在网上发现，该品牌马上就会推出VIP酬谢活动，凭贵宾卡，该款鞋直接打6折，即999×0.6=599元。
各大百货公司能承受的最低额度几乎相同，对于只想买靴子的Amy来说，直接打6折是最合算的。虽然北京新世界返回的券不少，但对她这样不打算再消费的人来说毫无意义。
疑问一：同一个品牌，通过不同的打折活动，会出现很大的价格差异吗？
业内人士：不可能。每家百货公司与供货商之间都有协议，他们不可能更低的价格给其他百货公司供相同的货。各家百货公司都会有专门的工作人员经常去其它店视察，如果发现异常，第二天就会向供货商发出律师函。
当然，难免也会遇到突发事件，比如，一家店今年突然投入很大财力物力搞店庆，这就会对其他百货公司稍稍产生影响。不过，大家都会“有样学样”，你方唱罢我登场，活动一家家挨着搞。这款靴子的案例就是一个很好的说明。
疑问二：为什么商家会对返券的范围、用券的范围有限制？
业内人士：返券是一種促销形式，它和打折是完全不同的两套体系，但对于百货公司来说，不论是减价、送券，还是抽奖或制作福袋，投入成本大体相当，对消费者来说，永遠是多买多折。
至于返券有限制，那是因为，商场的每个楼层都是单独核算的，如果一个楼层收的券比现金多，那就没有利润可言，为此，商场会限制消费者最爱买的产品参加活动，而让利润大的、销路不好的产品、楼层去消化所返的券。
还是一句老话，返券看上去确实很诱人，但其实还是建立在消费者消费的总额之上。
疑问三：为什么上海的百货商店不像北京那样大幅度打折？
业内人士：北京的几家大型百货公司雷同化现象非常严重，大家集中分布在同一区域，层次也相对集中，所以差异只能体现在价格上。
目前，整个北京市场正处于打折返券的争斗中，大家都这样，谁愿意逆潮流而动？其实，北京有关部门已经几度呼吁要制止这種恶性打折风，很多企业为保住市场份额，不得不违心参加。此外，这也波及到了不少國际品牌，有损北京市场的形象。
和北京相比，上海的百货店布局还是十分合理的，即便是在一个相对集中的商业圈内，各大百货公司也是相对错开层次。所以，上海的百货商店没有必要把所有的精力都花在打折上，服务好自己的Vip会员，是他们的重要任务。
每个行业都有自己的底线，大家都遵守，市场环境就会良好，相反，恶性返券多了，以后厂家一定会在定价时抬高价钱，归根结底，对消费者不利。
案例二：去年旧款又成新货
李小姐在南京西路上班，前两天，附近的一家百货商店打出了“买198元返100元”的口号，李小姐决定去逛逛。兜了一圈，她发现一件怪事：自己去年买过的一双长筒靴赫然摆在货架上。去年，这双靴子的原价为628元，商场搞活动时，她以428元的折扣价买下。可现在，这双旧款鞋赫然标着“原价899元”，打5折，449元，惟一的优惠是能拿到200元购物券。虽然最终的价格不贵，但毕竟是过季产品啊！李小姐质疑售货员为什么摆旧款上架，没想到人家说：“虽然是旧款，但也是今年刚生产的新鞋嘛……”
疑问四：传说，百货商店大促销时，一些品牌会先提高原价，再打折或返券，真是这样吗？
业内人士：遇到大的店庆时，百货公司会做一笔预算投入，和供货商共同分担损失。但在常规的促销活动中，利润损失主要由供货商来承担。
大品牌和小品牌的境遇也有不同。
对一些能提高商场档次的大品牌，商场是比较客气的，如果协商好共同让利，那他卖得越好，商场承担的损失也就越大。倒霉的是一些小品牌，本来利就薄，如果一直被迫参加活动，那自然会有些吃不消。
天下没有做亏本买卖的商家，供货商会根据自己能够承担的让利额度来估算，一旦利润过低，大品牌为了形象考虑，会选择把新货、畅销货收起来，而绝不会做抬高原价这種事。而一些小品牌，就难免会做做手脚了。
“返券”未免有些俗气
上海财经大学现代市场营销研究中心主任晁钢令“返券”销售是商家认为取得短期效果的非常有用的工具，因为它可以促使销售额快速提高，带动库存商品热销。消费者对此应该有清醒的认识，即商家再打折再返券，都不能说是消费者得了便宜，因为归根结底，价格是商家订的。
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