您的位置 > 新京报：现在國内的一个发展趋势是保险公司向银行业、证券业发展，谋求混业经营，您如何评价金融控股公司的发展方向？
万维德：总体来讲，不仅在中國，在欧美市场，银行也是保险销售的重要渠道。但國际上也出现了另外一種趋势，美國原本混业经营的金融实体把保险业务卖掉，只通过银行平台销售保险产品。其中最为典型的就是花旗银行两年前把美國保险业务卖掉，这是很有趣的现象。中國的保险业态发展会走向哪里，分工明确，还是混业金融体，需要我们更长期的观察。荷兰AEGON集团更专注于寿险、养老金、资产管理等业务，我们认为管理一个银行所需要的专业和管理技能都是不同的。对于保险公司而言，我们更倾向于把现有的保险水平应用到本业上，当然其他公司也有他们的考虑。
新京报：中國政策逐步放开了保险资金的投资渠道，请问荷兰市场有没有针对保险资金运用渠道的规定？海康在中國是否考虑其他的投资渠道？
万维德：在荷兰甚至欧盟市场，对保险资金运用规定并不是对具体投资比例的限制，而是原则性的要求，即要谨慎、稳定管控投资风险。而在监管方面，除了监管部门检查，资产评估公司也会给每个公司评估打分。投资风险管控是评估中的一部分，如果做得不好总体分数就会下来。
海康公司在中國目前规模还不是很大，就整个业务来说，投资走的是比较稳健的路线，主要在债券市场。只有很小比例的资金来做风险较大的投资，比如汇率、外币和股市。因为我们卖出一张保单后，给消费者10年、20年甚至更长时间的承诺，必须保证业务足够稳健来信守承诺。
先进产品和理念需要成熟资本市场
新京报：外资在北京、上海的保险市场份额已经高达19.43%和17.37%.请问作为外资公司有怎样独特的手段达到这样的成绩？
万维德：合资公司需要有强大的管理团队，以达成初级的重要目标。因为强大的管理团队才能采取适合的销售渠道来适应本地消费习惯。
AEGON的传统是向当地管理者授权，由当地人才决定最适合当地的管理。寿险市场是个很特别的行业，一般来说，7－8年时间才能达到盈亏平衡。所以保险公司只有长期打算，才能获得长期的成功。不过，收入和市场份额不仅仅是我们追求的惟一目标，还有其他重要的事情要做，比如产品的质量、盈利目标；如何使产品价格合理，给消费者提供长期的保障。
新京报：中國保险市场产品同质化問題严重。五年前，不少人认为外國的创新产品和理念会给中國市场带来更多有个性的产品，但事实上情况也并不如大家所预期，为什么会这样？
万维德：首先是市场发展問題，发展是需要时间的。外资保险公司进入中國市场一般才几年，这个时间对于外资保险公司来说不是一个很长的时间。我们需要花更多时间让市场达到大家希望看到的某種结果。
其次，國外先进产品是否合适引进中國，还依赖资本市场的成熟度，中國资本市场还未达到足够的需求度。只有资本市场发展完善了，更多先进的理念和产品才有生存的土壤。而在消费理念方面，外國人对寿险产品的认识首先是保障其次是投资。而中國消费者看来更看重投资，这还需要受到教育和影响。
新京报：您觉得中國保险市场开放前后，普通消费者在保险消费上是否有了明显的转变？
万维德：我没有看到太多不同，所以也没有特别深的感触。中國消费者还是更多把保险作为一个投资渠道，他们可能希望依靠买保险做些投资。
但我希望消费者能更加意识到保险是个保障手段，这也是保险公司真正能满足客户需求的点。
本新闻共2页,当前在第2页 1 2
