您的位置 > 保险公司的缴费方式无非是两種：趸缴和年缴。对于有经济实力的家庭，收入高的家庭或手头有富裕钱，做生意的人，采取趸交形式是最有利他们的，而其他形式的家庭则采取年缴的方式
在缴费方式这方面，没有绝对的模式可以去套用。但是，人是生活在现实之中的，现实中的各種事情的發生，往往影响着他们的收入和积蓄。此时，在缴费方式問題上，从客户的实际情况出发考虑問題，显得尤为重要。
例如：
(１)在财运线上出现的段落，既表示工作的变动，又表示将有一大笔钱的支出，所支出的钱的数目基本上是个人的积累了。如果缴费形式是年缴，那么在那一年就要提醒客户，将保费预留出来，要预留２－３年的保费。为什么呢？原因是只要有这样一个开口，就要用２－３年的时间财运才能衔接上。此时的收入就会减少，如果不将保费预留下来，那么一旦将钱花出去，保费不能连续缴费，保单就会中止。如果两年都不能缴费，保单就要作废。此时的客户会很后悔。提前告之客户上述情况，才能使客户有所准备，处乱不惊。
(２)防止客户因被骗而不能续费
２００３年７月，我在展业过程中，到客户家中去陌拜。说是陌拜，其实也是有过几面之交。当谈到主题，谈到我来此地的目的时，家里女人就哭了。当时我想：我只是向你说保险，也不是非得要你买保险。是什么原因引起人家极大的悲痛呢？其实，此人家就是一个工薪阶层家庭，两个大人带一个上中专的孩子，而且孩子也马上就要毕业了，就要参加工作了，在钱的方面不像前几年供养孩子上学时那么困难。当我诚惶诚恐的跟人家道歉的时候，人家才断续的说出了事情的原因。
我说：“如果你相信我的话，让我看看你的手，看看到底有什么事情發生。”
女主人走了过来，伸出了右手，问她的年龄，答：“是４３岁。”
她的手纹是这样的：
经过仔细观察，我说：“今年被骗了，是吗？”
女主人眼含泪水点了点头。
我问：“被骗了多少？”
说：“是家里这十年的积蓄，４万多元，被骗走。”
说到此，又是泣不成声，埋怨自己一时糊涂、贪心，上了骗子的当，懊悔之情溢于言表。到此时，我的话题只能打住，问了一些与此事有关的话。女主人的一句话让我不寒而栗。
她说：“就在前年和去年，我分别给孩子和自己上了几份保险，年缴保费几千元，明年的生活费和保费都没有办法解决，我该怎么办呢？”
双职工的工薪家庭，供养孩子上中专已经花了不少的钱，加上人情来往，在十年的时间里存上４万多元非常不简单了。可是，由于考虑不周，加上业务员的对客户人生风险的不了解，给客户上的保险全是年缴保费，使客户的２０年缴的保费出现了断档，使客户的利益无形中受到损失。怪谁呢？怪女主人还是怪业务员业务不精通？可能都不是，也可能都是。
所以，我对女主人说：“如果当初你在我这里买保险的话，我会考虑到你的这些情况，给你上的保险，会让你采取趸缴的形式。虽说当时你手头会紧些，但是，当你一旦出现了今年的情况，那么由于你的保险已经缴足了保费，不会出现保单终止的现象。那么，等过了几年，你史N杏星耍俾蚱渌�保险也来得及。可是，眼前的情况，给你上保险的业务员根本就不能帮你任何的忙。”
女主人说：“悔不该贪心。如果，当初的业务员都能像你一样，对客户的人生风险了如指掌的话，我还担心什么呢？”
(３)２００３年８月２日，在某区科技协给客户讲手纹与保险的关系课，下课了。这时走过来一位男士，强迫着要我给他看手纹，说是要考一考我。我心想：我的本领为什么要你来考验才能说是真是假，本领是高还是低。
我说：“你的手我不看。”
他非要较真，要给我难堪。此时，在我身边也聚集了一些人，想知道我是否是天桥的把式光说不练，也都想知道男士到底發生了什么事，一起起哄。
我说：“那我今天就给你说一下，让你看看我的本领。你伸左手吧。”
手纹如此：
我只瞟了一眼，问：“多大岁数？”
男士说：“４０岁。”
我说 ：“这位大哥，你今年做生意不要太贪了。”
他问：“会怎样？”
我说：“如果我在２００２年找你要１万元，做为我的酬劳，你给吗？”
他说：“不给。”
我说：“今年我免费送你一句话，你今年被骗。”
他问：“你看發生了吗？”
我说：“不管是否已经發生，反正今年你躲不过去。因为，你太自负了，从来不相信别人的话，才有此一劫。”
男士后悔的说：“我今年是被骗了，被骗５０万。现在法院已判定我赢，但钱已经追不回来了，对方只好将房子抵押给我，算是还债。”
我看到自己说对了，也让别人服气了，就离开了那个会场。
(４)２００４年７月，在某保险公司，上完课后，有许多业务员都让我看手纹，我一一给他们指点评述，快到最后，有一位女士走过来，让我看手相。
手纹如图，年龄２９岁。
我看后说：“只给你讲两点，你知道就行了，第一，你今年将会有一笔外财，这笔外财的钱数在３０００元左右，不会太大，所以你给人家设计的保险保费应在一万元左右，别太高。不然的话，你给客户设计的保险费虽然高，自己的佣金相应获得也高，但会把客户吓跑了的，你自己反而不会获得这笔佣金了，记住了吗？” 她说：“记住了，你看是在何时發生这件事，这件事的经过是怎么样的呢？” 我说：“这件事就發生在今年，如果再让我说具体到某一个月就办不到了，我能把事情给你精确到一年之内，就已经非常不容易了。你的事情是这样的，你去展业，碰到客户你跟他讲保险，可就在这个时候，有一个人走过来，向你寻问保险事情，他要买保险。但是此事就發生在今年，你千万别放弃也不要阁置一旁不理。第二，你自己所有今年买的保险，保费缴费期限应选１０年之内。” 她问：“为什么？”我说：“在你４０岁时，也就是１０年之后，将会有一场被骗發生，如果你的缴费年限都是２０年，那么被骗事件發生之后，你会无力承担所缴的保费，保险合同保险利益就要受损，你千万要记住。” 他说：“我记住了，谢谢戴老师。”
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