您的位置 > 8年前，山东临沂市“市劳动模范”、“市销售女王”下岗了，8年后，蹬过三轮车、卖过糖葫芦的她却成了拥有固定资产2000多万、企业员工1500多名和年销售收入达到几个亿的大企业总裁。她的糖葫芦一年就销售了6000万支，一个传奇的创业故事的背后，朱呈的财富之路很值得琢磨。
从“没有路”开始
1987年，朱呈所在的國营临沂吉丰毛毯厂，产品眼看着销不出去，厂长急于在职工中找到勇挑重担的推销员。朱呈觉着自己应该为厂里分忧，便找到厂长。厂长于是把广东、福建、浙江、江西这4个省的任务交给了她。
二十几岁的朱呈辞别了自己的丈夫和小儿子，带上和她做伴的侄女上路了。她和侄女站了3天3夜，第一站到了福建。到福建有两个任务，一是要账，一是推销。看上去蔫乎乎的朱呈，首先拿出自己要推销的毛毯给欠账单位的经理看，并一句一句地介绍产品的用料、技术。她见经理有点兴趣，就说：“这是广东和我订的货，我是带着样品和他们去签合同的，只是顺便拿给您看一看。”经理一听这话，当时就说：“那，我也跟你订货吧。” 朱呈一听：有门儿。暗自高兴：“那可以呀，不过，您看您是不是把欠款先还给我们，来时厂长交待了……”经理想了想说：“那好吧。”
8万元加上订货的4万多元，一共12.6万元！初战告捷，她马上和侄女又上路了，直奔广东，然后又去了浙江和江西。第一次出远门，就跑了46天。一共带回了货款18万元和3600条毛毯的订单。
从此，朱呈就一发不可收拾，第一年，半年就为厂里挣回了80万元，第二年挣回了380万元。
一道商贸风景线
朱呈的人生故事以1997年10月为转折点，这一年，工厂停产了，她成了一名下岗女工。
做什么好？她想，要选就选临沂还没有的行当，做第一。由于做业务的几年中，朱呈大江南北的跑，见识比较开阔，很快她就找到了自己的创业项目。
她看好了三轮车运营，临沂是个小商品集散地，这让她一下子想到了浙江义乌：数不清的作坊、数不清的小商品，还有数不清的人力三轮车，载着来自各地的商人穿梭于大街小巷。
1997年12月24日，她购进了50辆人力三轮车，办起了“运达出租车公司”。
开业那天，她贴出告示，站在了临时支起的办公桌前，身后是一排排的人力三轮车。但在临沂人的心里，“面子”比肚子重要。下岗工虽然很多，但却没有人愿意放下“面子”去蹬三轮。“与其让车烂了，不如给人白用！”朱呈换上工装，蹬着三轮车又开始了她的“推销”。她到下岗工人多的厂子去动员，找下岗的亲戚同学帮忙，不要租金，不收管理费。可是，没几天，人们就纷纷来退车，原因很简单，嫌蹬三轮丢人。
于是，朱呈给他们每人配发了一副太阳镜，一顶帽子。让他们改头换面去蹬三轮。但看的人多，坐的人却很少。为了提高下岗工人的信心，朱呈一咬牙，自己掏钱雇了一批“乘客”。每天，她把兑换好的零钱发给每个“乘客”，再由“乘客”把钱付给员工。
一个月下来，朱呈贴进去近万元“乘车费”。但员工们有了收入，临沂人也接受了人力三轮车。如今，运达三轮车已达500辆，年盈利17万元。
此时朱呈也成了一个战绩不错的小老板了。但是她一直希望能够寻找到一个项目，让自己的事业做大。
逼出来的“朱老大”
事有凑巧。1999年10月21日，朱呈到山东省平邑县走亲戚，偶然路过一片山楂林，看到有个老农光着膀子在砍山楂树，原来平邑前几年大量種植山楂树，到如今每年都造成山楂过剩。比如今年，卖4分钱一斤都没人要，只能卖到2分钱一斤。因为赔钱，他只好把树都砍了改種别的作物。
朱呈想：这山楂可是做糖葫芦的好原料啊，就算自己做不出来，说不定临沂有人要，自己干脆冒点风险，帮帮这位可怜的大爷吧！朱呈当下和老农以0.05元1公斤的价格谈妥，并留下地址和电话，付了200元钱的定金，让老农把他種的山楂直接送到临沂。
第三天，4辆大拖拉机给朱呈送来了9000公斤山楂。朱呈看着眼前堆成小山一样的山楂犯了愁。她白天走访一些做糖葫芦的小作坊，晚上就自己在灯下忙碌。这期间，她发现北方有那么多做糖葫芦的，却几乎没有人真正把糖葫芦当成一项事业来做。比如所有的糖葫芦竟然都是有核的，为什么没人为顾客着想一下去了核呢？大家爱吃糖葫芦，无核的肯定比有核的更受欢迎。这么一想，她就发动孩子跟自己一起做。晚上，孩子挖核，丈夫做小竹签，她就熬冰糖。
用了将近3个月的时间，朱呈终于做出了自己的第一批无核冰糖葫芦。2000年春节时回娘家，她什么礼物都没带，就带着自己做好的一箱冰糖葫芦，想让家人评价一下味道如何。别的人倒没啥感觉，可她的大姐岁数大了，装了假牙，没想到这糖葫芦吃下去，愣是把大姐的假牙给粘掉了。大姐很生气，呵斥她：“自己家人吃了都不行，你还想卖给别人？”
难过归难过，回到家后，朱呈就琢磨：怎么会把大姐的牙给粘掉了呢？肯定是糖熬的火候不对，糖熬嫩了就粘牙，熬老了就苦。怎么才能把握好火候呢？她突然想到有一位熟悉的大师傅做的拔丝山药在当地很有名，做这道菜也有熬糖这一工序。于是，她找上门请教，可那位师傅说什么也不愿意把这技巧告诉她。没办法，她只好在师傅转身去拿山药时，把藏在袖子里的温度计插进锅里看温度……
