您的位置 > 然而，这话要让北京人听见，估计就难免有一场口舌之战了。尤其是现在这段岁末打折的日子，北京人民更有理由充满轻蔑地挑衅：“上海的百货店那也叫优惠？”
那么，北京的百货店到底有多优惠呢？
诱惑第1招：大幅广告，惊人口号
在岁末的返券狂潮中，总有一个名字让顾客充满期待，让业界同行胆战心惊。它就是北京西单的中友百货。在往年的打折活动中，它总是一骑绝尘，以令人咋舌的高额度返券包打天下。今年秋天，气温中刚有点寒意，中友已经率先吹响了岁末返券的号角。它家的口号也着实惊人———满200元返216元代币券，相当于打了个4.8折！
在中友百货的对面，另一家百货店也毫不相让。这家君太百货的口号是满188元返225元代币券，相当于打4.5折。从让利率上，先胜了一筹。
然而，真有那么大幅度的让利么？
到两家百货店转了一圈后，记者发现，大幅广告上的口号，其实只是一个最高的让利额度，这两家百货店，都实行“梯度返券”的政策———不同商品種类、不同牌子，返券的力度不同。比如君太百货的5楼男装部，只有18个品牌参加了最高额度的返券活动，大部贩N皇锹�188元返188元，甚至更低，还有些牌子根本就不参加活动。
但即便如此，有返券总比没有好。于是，在惊人口号的诱惑下，消费者们迈出了第一步，走进了百货店。
诱惑第2招：零头不浪费，返券可累积
如果是第一次进北京的这些大型百货商店，你一定会在复杂的地形中迷路。这些百货店容量巨大，商铺林立，有些还连着新造的二期、三期。比如在崇文门的新世界百货，很容易在“青春馆”和“综合馆”两幢建筑中迷失方向，找不到自动扶梯，连大门在哪儿都得找上老半天。
满百才返券，那么不满额度的消费金额，岂不是就浪费了？而且记者还发现，比如满百才返券的新世界百货，不少货品偏偏都拖了个99元的零头，多加1元就能再收获100元券，怎么舍得就这样白白浪费。
于是，商场很“贴心”地规定，不同品牌购物的发票可以累积，以免在返券额度外的消费零头浪费。这等好事，岂不是大快人心！
但仔细研究一下，却发现，这里面还另藏着玄机———不同返券力度的消费金额不能累积。比方说，要凑一个“满百返百”的消费额度，只能再找另一家“满百返百”的店铺，不能和“满百返60元”的消费累积。
别看这个小小的区别，可给累积消费金额增加了很大难度。商场里能让人中意的牌子本来就不多，要找正好采用一个返券额度的更是难上加难。所以，眼前只有两条路———要么为了凑返券额度，继续在同一“返券梯队”中消费，要么就让消费的零头白白浪费。
选择第一个，凭白就多掏了钞票，让百货店增加了业绩。选择第二種，等于没有享受到高折扣，你甘心么？
诱惑第3招：明处返券，暗处“道歉”
为了吸引顾客进店购买，几乎所有商家都把自己的返券额度做成大招贴，放在最显眼的位置。
在大口号为“满百返百”的新世界百货3层，记者走进了一家颇有名气的男装店铺。店铺门口的招贴说，这家是“满100元返60元券”。但往里一走却发现，有些货架上赫然贴着一张笑脸标示，上面写着：“十分抱歉，此商品未能参加活动”，顿时让人有吃了空心汤团的感觉。
更过分的一家店，门口挂着“满百返60”的招贴，店里面居然挂满了道歉的“笑脸”，只剩下孤零零一个货架上的几件T恤衫参加活动！
那些信赖名牌的顾客，此时就要进行激烈的心理斗争了。想一如既往地买名牌，抱歉，不返券；想得到优惠，难道得去买那些听都没听说过的牌子？
诱惑第4招：返券有额度，收券也有额度
高高兴兴买了一堆东西，准备用返来的券消费时，发现其实要把这些券花掉，也不是件简单的事情。
在君太百货的运动品牌楼层，记者发现，几乎所有商家都在返券的大幅广告下加了一行小字：“同额度收券”。这就是说，如果他家满188返60元券的话，那么要在他家用券消费，不能全额用券，每买188元，还得自己再贴128元人民币，这样一算，折扣率又小了不少。另外，有些商家还会在使用优惠券时，附加使用有效期等限制，让史N写蟀训挠呕萑苣鸦ǔ鋈ァ�
遇到这種情况，上海人可能会想：要处理券还不简单，卖给“黄牛”不就得了。但奇怪的是，记者走访了5家大型百货店，居然没有在店门口遇到一个“黄牛”。而且，新世界百货店返券用的是“电子积券卡”，不用纸质的券，这也给“黄牛”倒卖代币券增加了客观的技术难度。
诱惑第5招：限时抢购，全场收券
如果你能抵挡得住以上4招诱惑，那么你已经算得上足够理性的消费者了。但是，百货店的计谋永遠比你高明，他们使出的这最后一招，一定会摧毁你最后一道理智的防线，让你陷入疯狂血拼的狂潮。这就是“限时抢购，全场收券”。
10月22日到23日，中友百货就上演了一幕震撼的限时抢购狂潮。一位当天参加抢购的MM描述：“那天早晨中友还没开门时，门口就挤满了人，好像全國人民都来中友购物了！”
引发这样的狂潮，是因为向来不参加任何活动的化妆品柜台和一些名牌服饰，当天也参加高额的收返券活动。但是，活动只限这两天。
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