快速成长的秘诀——创造需求

需求主宰市场一切，没有消费者的购买，产品永遠是一堆废物。我们已处于剩余时代，那種供不应求的商品很少见了，当然也不是没有，例如汽油与柴油，现在很走俏。石油属于天然稀缺品，而汽车与电脑则不同，只要你有实力，完全可以从市场中抢一块肥肉，就看你本事有多少，看你能抢多少。

　　俗话说:创业容易守业难。这句话还有一定道理，但对于善于经营的企业家来说，守业也不难，只有成长才算难，而快速成长自然是难上加难。市场给每个人平等的机会，而寻找快速成长的机遇就要看你的眼光与远见，其实万物总会有自己的规律，只要你细心，就能找到打开潘多拉魔盒的钥匙。

　　高科技无疑是企业快速成长的摇篮。许多名列前茅的富豪来自高科技产业，如陈天桥、丁磊、张朝阳等等，他们致富的速度让世人目瞪口呆。但是不要忘记，如果他们的公司不在纳斯达克上市，他们也不会这么富有，而能在那里上市，也不是普通公司能做到的。

　　陈天桥能成为首富，原因非常简单，在于他抓住了有利时机，制造了角色扮演类(简称RPG)网络游戏的巨大需求。他并不是网游的开拓者，中公网的网络游戏比盛大开发得要早，但中公网局限于棋牌类小游戏，而盛大与韩國游戏开发商合作，引进大型角色扮演类《传奇》，游戏一推出就深受玩家喜爱。如今，你去网吧看看，有多少人在玩《传奇3》，正因为有了这么多玩家的追捧，才成就了陈天桥。也许，盛大的成功也许源于当初的一个抉择，但如果没有旺盛的需求，怎么会造就亿万财富呢？

　　如果陈天桥的成功源于天赐良机，那么吴海军的崛起则源于他的努力。需求定律是经济学的灵魂，产品价格的下降，就会导致需求量的增长。神舟电脑走的就是低价政策，“4880”成了神舟电脑的神奇数字。

　　2002年，神舟打出了广告“4880，奔四扛回家”，这样成就了神舟的辉煌，2003年，神舟台式电脑就达到了50万台，跃居电脑销售榜的第二位。而今年初，神舟又打出广告“4880元笔记本抱回家”，销售一片红火。

　　吴海军最善于噱头策略，早在2004年，吴海军就放出风声，说要在今年推出3999元的笔记本电脑。虽然新蓝电脑抢先推出，但有价无市，让消费者大为恼火。在五一前夕，神舟电脑又顺利地推出二款3999元的笔记本电脑，彻底巩固了神舟电脑在笔记本电脑的领先地位。神舟电脑能在联想电脑的眼皮底下快速成长起来，这与吴海军的远见有关，因为他看到了市场先机，认定笔记本将成主流。

　　还有华为技术，华为人依靠顽强的斗志，加大科研，与跨國公司面对面地竞争，连國际网络设备巨头思科都感到后生可畏。这一切离不开华为的创办者任正非，他是一个军人，深知步步为营的重要性，也深知國内电信设备市场的巨大商机，于是他领导公司展开了强强合作，稳步推进，最终成长为通讯界的巨头。华为交换机连续三年全球第一，智能网用戶数全球第一，光网络产品全球第三，这些荣誉来之不易。

　　创业需要汗水，但更需要智慧，更需要把握市场的脉搏。请记住，快速成长的秘诀——创造需求。