您的位置 > 产品：“叫好不叫座”
“外资银行贵宾理财的主打方向就是外汇理财产品。别看外资银行外汇理财产品多，三天两头推出新产品，那是因为卖不掉，只好换个名字反反复复再推。”据这位工作人员介绍，虽然外资银行在外汇理财方面拥有无可比拟的优势，但由于顾客面实在太窄，往往面临产品“叫好不叫座”的窘境。相反中资银行外汇理财产品虽然不如外资花样繁多，但其通常1000美元的“起步价”着实能做到不少非高端投资者的“跑量”生意。
时势：结汇倾向强
以前有不少客户提来大量人民币现钞要求办理贵宾理财，因为“生意难做，好不容易来一个客户，实在不愿放弃”，于是有的外资银行客户经理就带领该客户到“黄牛”处换外币，然后将外币去中國银行账户上一存一取“过一过”，这样就有了银行水单，“合理合法”地成为外资银行贵宾理财客户。
据透露，这样操作的外资银行并不在少数，而且“最早发明这種方法，运用得最多的，正是那些媒体报道得最多、最响当当的外资银行”。
“不过那样的客户现在几乎没有了，因为人民币天天在升值。”按这位工作人员的解释，人民币2005年7月升值约2%，人民币定期存款利率半年期为2.07%，换句话说，除非该外汇产品半年期收益率超过4.07%，否则“还不如趁早结汇把人民币存定期来得划算”。
2005年已经过去，種種迹象表明，2006年人民币继续升值已无悬念，目前广为争论的就是“继续小幅升值2%~3%”，还是“大幅升值30%”。就算继续小幅升值2%~3%，收益率超过4%的人民币理财产品比比皆是，也就是说，外汇产品的收益率至少要超过7%才能比“趁早结汇”更有吸引力。
