房地产营销初现新型模式,信托用于购房可行吗

房地产开发本身就是个资金密集型产业，合理地整合运用资金是其成功之道。将房地产信托引入销售环节也是合理利用资金的一剂良方。

　　业内人士介绍说：“长春本地大型房地产商少，规模小的多，获得信贷资金支持难。所以很多融资做法值得借鉴。房地产公司融资要与股权结构相结合；项目融资要与土地所有权相结合；项目贷款与金融产品创新相结合；建设资金与建筑企业、材料供应商相结合。比如房地产信托就是便捷而有效的融资方式，它可以将建设项目的经营成果分享给投资者，同时也可以运用其创造楼市销售新模式。”

　　不难看出，资金的运营对房地产业的作用越来越重要。

　　据业内人士介绍，“以信托计划进行商品房销售在國内是一種创新，大家还不熟悉。因为很多开发商由于项目建设资金缺口借助信托计划筹集建设资金也是一種优选做法，而我们则把信托产品可转换成购房款的方式，将其成功地放到了营销环节，目的是快速占有市场份额，缩短销售周期。”

　　业内人士也提出，房地产信托也存在一定的金融风险，对于当前的房地产市场的融资情况来说，一方面，应该完善政府的金融配套，另一方面，地产公司也要拓展融资渠道，改变银行信贷“一统天下”的格局。

　　随着房地产业与金融业的发展，多元化融资将给房地产行业一个新的促动。房地产信托产品已落户春城，并溶入了房地产营销环节。希望这種新的“资金运作”能给长春房地产市场带来一些新的路径。