家庭理财 理财首页 | 理财攻略 | 生活理财 | 投资理财 | 理财规划 | 税收筹划 | 理财故事 | 财富测试

您的位置 > 理财知识网 > 个人理财 > 捆绑式销售 巧纳税多获利

捆绑式销售 巧纳税多获利


本站网址:ilc.org.cn 来源:理财知识网
每一个流通领域的小老板都想尽可能多的提高自己的销售业绩,同时还希望尽可能多的减少纳税负担。然而,销售额越大,纳税就越多,多销售产品的同时少纳点税似乎是个永遠都实现不了的幻想。但是,精明的商家还是想出了一些精明的销售手段,巧妙地处理了纳税技巧,竟然让多销售少纳税的幻想成真。
 
  赵源是广州的一家服装品牌店的小老板,闲时总爱到广州各大商场“游逛”,以调查各个商场服装的销售情况和促销手段。2005年11月,赵源在中华广场手机专卖区又见到某大型移 动电信公司“1元购机”活动,该电信公司打出了“1元手机+1年话费=话费同等价值手机”的广告语,只要是该公司的银卡以上用戶在预存话费后,可以最低1元的价格购机。

  赵源使用的手机通信网络正是该运营商的,频频使用手机联络业务的他早已经是该移 动电信公司的“金卡”用戶,预缴话费又能获得低价手机这么超值的活动吸引了赵源的眼光。当时赵源看中了一部索尼爱立信S700c,其市场价格为3967元,金卡用戶预存3720元话费后可以1元购买,购机预存的话费分12个月平均返还,每月必须消费310元,如果当月消费不足,仍按规定金额收取。以市场价九折的价格买下该手机,又可以获得与手机价格相当的话费,可谓是手机、话费两兼得,而赵源一个月的手机费远远要超于该规定数额,这便十分划算。在调查市场的同时,赵源又买下一部超值手机,他心里十分愉悦。

  但是,赵源在买下该手机后又想了这么一个問題:为何该电信移 动公司要采用捆绑式的销售方式来促进销售?精明的商家肯定会计算好促销时的得失,但商家的算盘是怎么打的呢?

  赵源知道这家公司肯定还是有得赚的,猫腻肯定在话费里,但似乎不仅仅是话费这么简单。赵源百思不得其解。这天,当赵源雇用的财务总监王庆祥听完他的疑惑后,王庆祥用一番详细的分析驱赶了赵源的疑雾:实际上该移 动电信公司是通过应用捆绑销售的方式达到了纳税筹划的效果。

  以赵源预缴的话费为例,假若广告上只是单纯打出广告语“预缴话费,送手机”,那么在企业缴纳所得税的时候便包括了:该公司收取的3720元电话费要按3%征收营业税3720元×3%=111.6元;对于赠送的手机要视同销售,也要交纳3%的营业税,手机价值3967元,那么公司应负担的营业税为3967元×3%=119.01元(电信单位销售无线寻呼机,移 动电话,并为客户提供电信服务的,征营业税)。这样,企业一笔业务要负担111.6元+119.01元=230.61元的税。同时,企业还要为得到手机的个人代扣代缴20%的个人所得税3967元×20%=793.4元。

  虽然在实际工作中企业财务并不一定是按照“预交话费,送手机”的这種方式进行处理的,但是由于企业在促销时是这样宣传的,这就给企业造成很大的纳税风险,一旦税务机关按照宣传材料到公司收税,公司就只有按照实际销售方式补缴税款,这就会给企业造成很大损失。可是如果将电话费和手机捆绑销售,即:“1元手机+1年的电话费=3720元”,这样该公司就可以按3720元来交纳3%的营业税111.6元。每部手机可节约营业税119.01元,为个人节约个人所得税793.4元。如果该公司一年销售20万部,一年可为企业节省营业税119.01元×20万=2380.2万元,因为代扣代缴的个人所得税个人不可能负担,只能由企业负担,所以还可以为企业每年节省代扣代缴个人所得税793.4元×20万元=15868万元。合计可为企业节约2380.2万元+15868万元=18248.2万元。

  王庆祥对于该移 动电信公司销售手段的剖析,顿时令赵源恍然大悟。听罢这番纳税乾坤,赵源的脑海里飞快地盘算起自家店铺的销售方式。因为临近换季,赵源的店铺里最近也进行了“买一赠一”的促销方式,只要买一件价值588元的外套,便可获赠59元的丝巾。赵源采用该营销方式的原因是由于季节即将转变,通过赠送丝巾的方式以提升该品牌外套的销售额,不但可以最大限度减少囤积货量,更可增强市场经营能力。虽然生意很火暴,但月底盘帐似乎没有多少利润。

  赵源的店铺在该促销活动中是这样处理他们的账目的:因为税法规定,将自产、委托加工或购买的货物无偿赠送他人,应视同销售计算缴纳增值税,因而丝巾虽然是无偿赠送,但也得缴纳税费。当顾客购买此588元的外套时,在账务处理上其增值税销项税额为:销项税=(售价/1+税率)×税率=(588元+59元)÷(1+0.17)×0.17=94元。

  那假若效仿该电信公司的促销方式,赵源的店铺缴纳的增值税又该是怎么样呢?他自己也试着设计了销售方式。王庆祥向赵源剖析的只是该电信公司在营业税上做的文章,实际上按照同样的道理,增值税上也有节税空间。

  赵源将赠送后屋改为销售折让来对待。将促销的外套按正常销售来对待,同时把丝巾按其价值以销售折扣的形式返还给客户。在开具发票的时候,填写外套一件价格588元,丝巾一条,价格59元,同时以折扣的形式将59元在发票上反映,直接返还给客户,发票上的净值便为588元,同时客户实际支出也只需要588元。

  这样,促销的目的达到了,而折扣的59元直接冲减店铺的销售收入,那此时的增值税销项税额为:588元÷(1+0.17)×0.17=85.44元。这样的做法实际上也是一種捆绑式销售,但促销手段的改变可以为每次单笔交易减少了94元-85.44元=8.56元。按照赵源每月的正常销售700件外套来计,赵源每月就能节省5992元的税款,足够把每月的房租节省下来了。同时,按照大型移 动电信公司的促销方式,在营业税和企业代缴个人所得税上也可以获得节税空间。

  事实上,税法中规定,商场在商品的销售定价上有自主权,给客户(无关联关系)的折扣也有自主权。同时税法也规定,纳税人采取折扣方式销售货物,如果销售额和折扣是同一张发票上分别注明的,可按折扣后的销售额征收增值税;如果是将折扣额另开发票,无论在账目上如何处理,都不得在销售额中减除折扣额。

  赵源在某大型移 动电信公司的促销活动中得到的不仅仅是手机和话费的优惠,更为令其满意的是在该次促销活动中“偷师”的结果令其自家生意达到了节税效果。看来,纳税筹划的空间里蕴含着不少窍门,身为流通企业的小老板们更值得学一学。
按Ctrl + D 把本篇理财文章加入收藏夹
 
理 财 计 划
生活理财持家有道
育儿养老买房置业
购车养车消费旅游
银行理财保险理财
投资理财
黄金收藏信托基金
期货外汇债券股票