饰品女皇练摊到亿万富翁的创业路

　　不但要做中國第一，而且要做响世界品牌饰品行业有一个明显的特点，周期短、更新换代快，没有强大的设计开发能力根本无法在市场立足。为了紧跟市场的趋势，新光花在培养人才方面的费用一年就达１５０多万，专门组织了由几十名设计人员组成的开发部，还花巨资从國外引进了最先进的饰品生产设备，建立了國内饰品行业唯一的电镀自动流水线，使新光在竞争中始终处于领先位置，一时间新光的合金、爪链等主导产品遍布了中國大小市场和饰品集散地。１９９５年１０月，新光公司刚刚建成投产，周晓光就首先投资４０万元，在广州饰品一条街开办了分公司。当时广州街上的女士都爱佩戴丝巾扣，分公司发现后立即将信息发回公司本部。仅３天时间，公司就组织设计人员开发出了几十款品種投放市场，结果，新光饰品在广州一炮打响，遍地开花。紧接着新光公司相继在义乌、沈阳开设销售窗口。公司利用饰品流行的地域差和时间差，用自南而北循序渐进的阶梯式产品销售法，迅速开拓了市常从单纯的饰品销售企业到现代饰品的生产销售企业，“新光”这一裂变时间之短，动作之快，起点之高，让饰品行业为之一震。周晓光经常参加世界各地饰品展销会，在第一时间内获取世界饰品流行款式和新材料、新技术、新工艺，然后经过消化，结合中國市场特点，开发出自己的产品。她经常带着设计人员到欧美、南非、中东和亚洲等地区考察，周晓光自己就到过十几个國家。她说：“不同的國家有不同的文化，看看外面广阔的世界，对我们产品的开发，企业的成长很有促进作用。”目前，新光公司已设计开发了“新光”、“ＥＶＥ”、“新光希宝”三个品牌，形成了合金、爪链、铜金、水晶、亚克力五大系列。从２０００年起，“新光”连续三年参加了在香港举办的亚洲时尚饰品展。并曾在韩國举办的國际畅销产品博览会上被评为國际最高金奖。２０００年５月，对周晓光来说是一个转折期，这位普普通通的中國女性，在香港会展中心举行的國际珠宝饰品物展上着着实实“火”了一把。中央电视台及香港媒体的记者纷纷把焦点对准这位从國内饰品行业走向國际市场的女厂长，来自亚洲、美洲、欧洲５０多个國家的７０多个客户被她所展出的产品所吸引，签下了一笔又一笔订单。周晓光的４个展位前挤满了客户，带去的８名翻译不够用，又临时从香港请了４名。一些客商在会场上轮不到订单，只好索要了有关资料后相继赶到义乌。也就是在这次展会上，周晓光打破了饰品市场由韩國和香港称霸的局面，在参展的５７个國家和地区、２２６家企业中崭露头角。

　　是什么原因，使这个在國内并不知名的企业在國际市场上却创下了辉煌？“我是被逼出来的。”周晓光一言概括。据她介绍，在全國，饰品行业共有企业２０００余家，其中１０００多家集中在义乌，产量约占全國的７０％左右。作为义乌市饰品行业的龙头企业，产品一面世，马上被人仿冒，而且价格比“新光”低许多。有时他们新产品仅生产一两批后即被迫停产。國内饰品行业的低价位、低品位、低质量的恶性竞争，使该行业过早地步入了萎缩状态。在这種情况下，周晓光开始把目光瞄准國际市常为了解不同文化背景下人们对不同饰物的要求和理解，周晓光的足迹几乎遍及亚、欧、美。有一次，仅仅为了买下一张美國一家老牌企业的产品设计构思说明书，她毅然掏出了２．４万美元。经过两年时间的精心准备，周晓光觉得羽翼已丰满，该到國际市场去搏一搏了。于是，她集中全部精锐力量，关门生产了６０００多个饰物的新产品，专程运抵香港亮相，竟一炮打响，轰动了香港。

　　当回忆起香港之行时，周晓光仍思绪万千，“我第一次带着自己的产品参加國际展览，获得了空前的成功，大大增加了自己的信心，我完全有能力将自己的产品打入國际市场，我不但要做中國的第一，而且要做响中國的品牌”。开了“洋荤”的周晓光并没有就此感到满足，而眼前思索最多的一个問題是企业在资本运作上该如何突破。她告诉我们，我正在思考企业股份制改造和上市的問題，企业发展肯定要走这一步，只是当前我们在目标和具体措施上都还没有完全理清。有人比喻，民营企业就像一条独木舟从喜马拉雅山一路航行到长江口，接下来就要入海了。如果没有足够的准备，将在大海里再也找不到自己。这许多的事就是我这个董事长需要做的。