您的位置 > 随着一系列关于房地产市场调控政策的实施，目前上海楼市出现了调整过程中第二个特征，有迹象表明，目前一些开发商终于在逐渐冷却的市场面前，已经不再牛气十足，开始打折销售。一些比较有实力的开发商也通过各種途径，表达宏观调控对市场的影响，如上海的绿地集团总裁张玉良就公开宣称上海市场销售量下降了60%左右，北京的潘石屹也发表了同样的言论。
而与之相应的是，目前房地产市场的成交量偏低的状况仍然没有得到改善，记者发现上海的日成交量还是维持在300套左右，其可售面积还在不断地增多，根据“网上房地产”网站公布的数据显示，截止到7月17日，已经达到了1650万平方米左右，跟6月底相比，在短短半个多月内，存量房又猛增加120多万平方米。
通过上述迹象，我们可以分析得出，目前的市场已经不再适合投资，那么，对于史N腥匀挥涤形镆档�投资者来说，该怎么办呢？有些人选择了出租获取回报，但也有不少投资者决定卖出暂避风头。在当前的市场情况下，我们时常会听到这样的感叹：“现在要卖楼，可真不容易。”
相同选择却有不同结果
我们先看两个不同的投资者的故事。这两个人的卖楼经历让我们从中可以看出，在目前的市场行情下，在卖楼时讲究一些技巧对于投资者来说显得尤其重要。
王先生是一位房地产投资者，他是《富爸爸，穷爸爸》罗伯特·T·清崎的忠实追随者，认为房地产市场的投资周期为7年时间。根据他的研究，上海房地产市场这一波行情起步于上个世纪90年代末，距今已7年时间，他预感到会發生一些变化。
自从去年10月份央行取消房贷优惠利率之时，王先生便认为可能会针对房地产出现一系列调控政策，到今年3月份前后，國务院出台了“國八条”便证实了他的猜想。当很多投资者还在继续观望时，王先生已经开始考虑退出市场了。他在2003年年中以8000元/平方米左右的价位吃进了鲁班路附近的两套物业，到今年3月份前后，房价已经超过了20000元/平方米，于是他以总价低于市场价5万元左右的水平挂牌。虽然其时观望气氛渐起，但对于一些自住型购房者来说，只有价钱合适，还是有人购买。同时他也有意识地对自己的目标客户进行了定位，认为能够购买市中心物业的人是实力较强的人士，而这些人只会出入一些代理中高档楼盘的中介门店，于是他选择位于肇嘉浜路附近的一家品牌中介点内挂牌。不久，便有人表示愿意购买，在中介的撮合下，其中一套以挂牌价成交，另外一套在挂牌价的基础上再让利一些成交。待王先生抛出自己那两套物业之后，市场上的观望气氛变得异常浓厚，后来有人告诉他，跟他相同的物业，现在就是在他降价的基础上再让利5万元，已经没有人接盘了。
温州人对于商机的把握向来令人称道，在上海的房地产市场上，温州人的作用被无限扩大，在一般人看来，已经可以称得上神通广大，但是，也有人失手的时候。陈先生就是其中一位。他的失败在于对于卖楼技巧的把握不足。
在今年3月份，当市场突然转变了方向之后，陈先生经历过了去年夏天上海楼市短暂的调整，他还是认为房价不会下跌，所以虽然周边有人抛出史N械奈镆担允棺式鹇浯玻故且桓蔽润企频哪Ｑ衔灰偌岢忠欢问奔洌阌只嵊匆宦中碌幕帷�
但随着市场的持续低迷，他感到不妙，于是在今年5月份前后，将自己史N杏涤械奈镆迪な遗疲淙挥行┪镆档募鄹癖绕鹱罡呤钡墓遗萍垡土撕芏啵腔故敲挥腥吮硎竟郝蛞庀颉Ｈ缥挥诠舜髀贰⒑缑仿犯浇奈道冻鞘校诮衲�3月份时，市场上的挂牌价最高曾达到13000元/平方米，即使后来他的挂牌价仅9000元/平方米，还是无人问津。分析无法成交的原因，记者认为这主要是他并没有象王先生一样讲究策略所致，虽然陈先生也很想把房子抛售出去。他也想到过让利，但是在挂牌价上并没有表现出优势来。而且陈先生也并未有针对性地选择中介机构，只是随便找了一些中介公司，但这样房源信息有效到达客户中间的可能性便大大降低了。
迫于无奈，陈先生只好将就着将自己的房子出租出去，由于没有对房子装修，所以月租金也不能很高，比如位于蔚蓝城市的一套二房就只有1300元，这根本不足以抵消每个月的按揭贷款，但是相对于空关，能够取得一些收益，已经很不错了，他现在只有如此了。
卖房同样也要讲方法
目前的市场行情对于短期投资来说，已经不再是好的时机，所以，对于手头依然还拥有物业的投资者来说，要考虑一下怎样处理。就目前可以采用的办法来看，无外乎两種，其一是继续持有，但是必须从提高租金收益上下功夫，另外一種就是挂牌出售，以求落袋为安。
在此前，由于房地产市场处于疯狂上涨的阶段，交投相当活跃，市场处于卖方市场，商品房为“紧俏货”，一度给人留下了有房不愁卖的假相，但实际情形并非如此。在國外，房地产被称之为不动产，这跟它的特性有关，比如不能移动，不能运输等，跟股票等投资性品種相比，房地产的流动性比较差，难以很快变现，故在目前较为冷淡的市场行情下，卖楼需要更加注重技巧的运用。
