您的位置 > 6月17日上午10时30分，记者来到汉口一家三星级宾馆大堂，等候即将到来的于品海。约10贩N雍螅桓錾泶┌咨菹谐囊隆⑶忱渡Ｗ锌愕拇蟾吒觯嘁缓谏蟊嘲吡私础Ｕ馕淮┳牌匠５闹心耆耍巧砑疑鲜凇⒅袊爰哦禄嶂飨�---于品海先生。
现年46岁的于品海---曾因收购金庸的《明报》而在香港轰动一时，并以三次漂亮的连环计收购被媒体称为“收购奇人”。他曾荣登香港新千年富豪，一度风光无限，之后又因经营香港传讯电视亏掉1亿美元。
于品海喜欢别人称呼他“于先生”，而不是“于董”。朴实、温和、低调，普通话讲得极“溜”，是他给记者的第一印象。
做两份工作 四年积攒20万港元
1980年大学毕业后，于品海找了一份正式的工作，白天打工、晚上写作。他给一家报社做兼职编辑、翻译，经常晚上写稿到深夜，第二天一大早起来赶公车上班。
到1984年，于品海积累了近20万港元。他觉得自己可以出去闯一闯了，便尝试着投资一些项目。27岁时(1986年)，于品海创办了自己的第一家企业---智才管理顾问公司，从事房地产及其他项目的咨询顾问，为日后的创业路作了最重要的原始积累。
“刚开始几年，我根本没指望赚钱，只是想试一下‘水性’。更重要的是，我必须积累一定的人际关系！”于品海总结道，在香港做生意，你必须学会“杠杆效应”，你的资金总是有限的，你必须更有效率地运作自己的钱，利用各種资源撬起更大的市场。
巧打价格差 零成本收购大酒店
有了原始积累，于品海从1988年开始了一系列的收购行动，身价也呈几何级数“膨胀”。那一年，他观察菲律宾时局变化，暗自留心，抓住机会，收购了马尼拉希尔顿酒店---菲律宾联交所的一家上市公司。
于品海回忆说，那是一家很大的酒店，当时很多人都认为菲律宾的政局仍在动荡之中；但他认为，菲律宾已开始走向一个比较稳定的发展阶段，“美元、日元对菲律宾比索的汇率，菲律宾的利率跟海外的利率，都有一个非常大的距离在那里，足够为我所用”。
“那个酒店是用1400多万美元收购的，有一家银行提供了900多万，还有500多万是股东们出的，实际上我一分钱也没出”。讲到激动处，于品海不断舞动手臂，“事实上，市场经济环境下，价值和价格总是有差异的，你必须善于利用这種差异”。
之后，菲律宾政经环境趋向缓和。希尔顿酒店资产开始增值，赢利也大大超出于品海的贷款成本，仅一年多光景，资金悉数回收。该酒店经过三年的经营，为于品海赚到了不少钱，这为他后来的连环收购提供了平台。
1991年，于品海收购又一香港上市公司---南海发展，将其重整为房地产开发公司；1992年，于品海对收购已轻车熟路，以南海发展跟金庸手上的上市公司---明报企业做置换，成功收购香港明报集团公司。
惨遭滑铁卢 输掉1亿美元
连续三次收购，令于品海的事业达到一个顶峰。但他随后即惨遭人生的第一次滑铁卢。
1994年，有着很深传媒情结的于品海斥巨资打造传讯电视，创办了第一个中文全球24小时新闻电视网。谈到这里，于品海有些惋惜，“其实电视台的发展还算顺利，我们花了很多的钱在设备上，花了很多钱在世界十几二十个地方，从俄罗斯到英國、德國、美國很多城市，都设有记者站，当时我们是第一个能全面涵盖全球的中文24小时新闻电视网”。
最后由于種種原因，他第一次品尝了失败的苦果，“放弃其实也是个很简单的商业决定，纯粹就是因为它本身不能支撑，而我本人也没有足够的金钱继续支撑它，所以就必须要放弃，输了大概接近1亿美金吧”。其间细节，他似乎不愿多说。
“一对一”营销 “笨”办法玩转IT
1999年，于品海出手收购深圳的中國企业网(后改名为中企动力科技股份有限公司)。当时正是互联网最火爆的时候，北京街头的广告牌、电视几乎一夜之间全换成了IT广告，IT企业疯狂烧钱，泡沫越吹越大。
于品海称，当时很多IT企业只有二三十人，以为只要烧钱做广告，能增加点击率就能赚钱。“这是他们对中國的信息化程度不了解。事实上，当时的中小企业连互联网是什么都没弄明白，你想让中小企业的老板们上网敲‘www’是件非常困难的事情，我经常见到很多老板的‘enter’键上都落满了灰尘”。
基于这些考虑，于品海采取了“IT精英”们往往不屑一顾的推广模式：在全國60多个主要城市设立分公司，招聘员工7000余人，锁定在中小企业客户，采取“一对一”的模式，由业务员面对面地跟中小企业老板沟通，首先帮他们认识邮箱、电子商务这些基本的概念。“你首先必须帮助他们认识互联网，别人才能接受它”。
1999年后，IT企业大批“死”去，而中企动力的营业收入，却从1999年的100万元扩大到2004年的近5亿元。“IT是个有些虚拟化的玩意儿，而中企动力最大的优势就在于，它有一个现实的庞大网络”。
他与武汉
“我引进了通恒巴士”
“说到通恒巴士，武汉市民对我可能就不那么陌生了”。见到记者，于品海主动提及跟武汉的渊源，“1992年时，我就来到武汉投资。武汉有线电视网、通恒公汽都是我的投资项目，通恒是我从香港引进的。”听说通恒巴士在武汉仍很受欢迎，于品海会心地笑了。
