您的位置 > 自银监会颁布的 《商业银行个人理财业务管理暂行办法》从11月1日实施后，京城的外资银行争先恐后地推出低门槛的新型理财产品，本月中旬，渣打推出“新华富时中國25指数”，花旗则推出“鸿利灵活财富管理系列”外汇产品，起存门槛均为10000美元。仅比中资商业银行抬高门槛后的5000美元高1倍。一场外资银行借机争夺中端客户的突袭战已经打响。
发现外资银行降门槛 理财产品受追捧
昨日，记者在采访中发现，许多中端外汇理财投资者在中资银行抬高起存门槛后,开始转向外资银行的理财产品，外资银行的理财产品受到越来越多的追捧。前天刚刚购买了外资银行理财产品的李先生告诉记者，由于过去外资银行门槛太高,起存需要50000美元,现在,外资银行降低起存门槛,他终于可以在外资银行进行理财投资了,为此他显得很高兴。他认为,在理财产品的安全性和收益率上，外资银行更具有优势，更能够让他放心。
推断中资银行门槛升 将逼走七成客户
目前北京地区15家中资商业银行全部开办了个人理财业务，包括人民币理财和外币理财。到今年9月末，15家中资银行销售的人民币理财产品共募集资金114亿元，美元和港币理财产品募集资金分别为36亿美元和10亿港币，合计总额超过400亿元。这一大块蛋糕中中小投资者占了７０％，其中多数是中端投资者。一位投资管理顾问公司的刘先生分析说，中资银行抬高门槛后，那些高不成低不就的中端投资者多数会被吸引到外资银行，虽然他们不是很有钱，但是他们人数多，总量大，他们当中的许多人能够轻松迈过１００００美元的起存门槛而去享受外资银行的服务。
比较PK较量一边倒 外资银行暂吃香
广发银行的理财师曹先生也指出，中资银行在提高外汇门槛的同时，外资银行就主动拉客户，据内部消息，花旗银行就把中國建设银行的一个大客户给拉走。曹先生说，一些海归或者有西方生活背景的投资者更愿意在外资银行进行投资，但随着中國越来越國际化，选择外资银行的投资者会越来越多。不过，同是广发银行理财师的赵先生指出，外资银行一些高回报的理财产品虽让投资者心动，但由于外资的理财产品跟汇率和股市挂钩，所以收益还是不稳定。
动态形势一片好 外汇理财趁势追
对于中资银行提高理财门槛，外资银行将发挥其固有的服务优势与中资银行在高端客户上进行激烈争夺。荷兰银行中國区的高管透露，荷银集团计划在未来的一两年内在中國大陆7个城市增设4家分行，设立20个“梵高贵宾理财中心”，以扩张高端个人理财业务。荷兰银行中國区消费及商业银行总经理王洁凤也表示，中國的个人理财市场潜力巨大，有着巨大的机会。而其他外资大行也在加大对中國个人高端理财业务的投入，有消息称渣打银行将会在几年内将其在中國内地开展个人零售服务的贩NЩ勾�3家扩大到20家，预计将覆盖北京、广州、上海、深圳等地。而在2005年初，汇丰银行旗下成都、重庆两个代表处升格为分行，使得汇丰在中國主要城市分行进一步扩展至12家。
面对各个外资银行5万美金的门槛，渣打银行依旧是“大哥”风范，全球10万美金的同步起步价，本月还推出了中國市场上第1个可挂钩香港H股和红筹股的保本投资理财产品。
分析挂钩海外市场 投资可获高收益
由于外汇管制，目前我國投资者还不能投资海外市场。而通过外资银行推出的这些外汇理财产品，國内投资者则可以间接获得海外市场的投资回报，成为此类外汇理财产品的最大卖点。而在海外市场具备先天优势的外资银行正是抓住了这一点。
今年7月，荷兰银行推出与國际新兴债券市场挂钩的理财产品，开创了收益与海外市场挂钩的先河。此后，该行推出一系列与罗杰斯商品指数挂钩以及与國际黄金市场、石油价格挂钩的理财产品，眼下该行还正在推行与标准普尔/荷银水资源总回报指数挂钩的理财产品，让投资者与國际市场来了个全面接触。
收益多服务好 投资者看重品质
渣打银行相关负责人接受记者的采访时指出，其“新华富时中國25指数”与在港上市的股票挂钩，精选了能源、电信、基础建设等國内盈利前景最为乐观的行业，而由于人民币升值预期所带来的高流通性，中國企业股票价值也逐步增长，该投资模型的历史数据表明，2003至2005年间累计回报突破15%的概率高达70%，平均收益率为17%。
芳笛理财的刘女士分析说，从安全、收益、服务这三方面来说，中资银行与外资银行之间的竞争是一边倒的。外资银行具有绝对的优势。安全性方面，外资银行具有百余年的市场抗风险的经验，极重信用；收益方面，外资银行高端理财产品的收益一般为６%－７％，有的甚至是１０％以上；服务方面，外资银行能够为客户设计更为个性化的高收益理财方案。
专家建议：若无足够金融知识最好购买短期产品
据央行营业管理部刚刚完成的《关于北京地区中资银行个人理财业务和理财产品发展情况的调研报告》的统计数据显示，工、农、中、建四大國有商业银行在人民币理财产品市场中仅占16.35%的份额，而83.65%的人民币理财产品出自11家股份制商业银行。也就是说，股份制商业银行在理财市场中是绝对的主角。
究其原因，央行认为，由于國有四大行的储蓄存款占总额的67%，而11家股份制商业银行的份额仅为33%，从而迫使股份制商业银行通过理财产品等途径扩大人民币资金来源。这导致人民币理财产品市场的竞争更为激烈，各家股份制商业银行在人民币理财产品的开发、宣传与销售上都加大了力度。也因此，商业银行的理财产品更加丰富，预期收益也更为惹眼。
在这種情况下，短期理财产品由于风险相对较小，资金回笼快，成为受宠对象，尤其是一年期以下的产品占到了90%。
深发展银行理财专家提醒，如果投资者没有足够的金融知识，不能判断风险，最好购买短期保本的理财产品，在保证本金的同时可以取得一定的收益。
