您的位置 > 春节刚过，京城的不少新楼盘已开始打出名目繁多的内部认购招牌。虽然建设部规定，各種形式的楼盘内部认购都属违规，但记者近日暗访发现，这仍是地产界公认的行规。内部认购原指开发商对旧业主或者公司员工进行提前认购的形式，但现在普通购房者也争相把钱送进开发商的口袋。记者与焦点房地产网联合进行的民意调查显示，5000名接受调查者中，有86.44%的人认为内部认购“不合理”，58.9%的人是因为“无奈”才买内部认购卡，61.53%的人认为内部认购让开发商得到好处。
记者暗访
内部认购 烦恼多
购房者心仪已久的楼盘和户型，不是在正式开盘之前卖完，就是要掏钱先买张内部认购卡。
牡丹园某楼盘
苦等不开盘 好户型售完
50岁的李先生一直希望在海淀区大学校园附近拥有一套房子，牡丹园即将开盘的一个楼盘成为了他心中的首选。“看到房子广告打出来，售楼处也建造好了，而且在广告上他们说2月份开盘，我想过去看看。”李先生告诉记者，结果售楼小姐很有礼貌地把李先生请了出去，而且告诉他这段时间都是内部认购期，房子还没开盘。“既然没开盘，为什么要内部认购，什么人能内部认购，这不是对消费者的不公平吗？”李先生向记者表示了他的质疑。
李先生的质疑代表了很多购房者的心态，在这个楼盘打出“内部认购，暂不对外销售”的招牌后，一些热衷此盘的购房者纷纷表示反对。李先生表示，面积在100平方米左右的适中户型已经被内部认购，好的楼层也已售完，“短短一个月时间，某单位内部认购了一次，开发商内部又认购一次，现在这个楼盘的1号楼所剩无几。”
昨天，记者再次来到该楼盘，一位售楼先生告诉记者，目前楼盘仍处于内部认购期间，并未开盘，所以要看房子还需要等待，而且1号楼已经内部认购完，购房者只能选择2、3号楼。而据购楼者反映，2、3号楼集中的都是130平米以上的大户型，很少有人能承担这么大的户型。当记者询问内部认购有什么条件时，售楼先生表示，针对某单位，不面向普通消费者，价格比开盘价优惠。
同时，青年路附近某青春主题楼盘也让购房者尝到了内部认购的烦恼。没开盘先认购，好户型都被别人挑走。记者调查发现，像这样的情况只是北京楼盘交易的冰山一角。
宋先生眼巴巴地盼望着朝阳区某楼盘开盘，但等待第一期房子却要先交纳3000元购买一张内部认购卡。“买到内部认购卡才能有机会挑选好的户型和楼层，而且还能享受到折扣优惠。”宋先生告诉记者，“可是楼盘并未正式开盘，这样销售认购卡的形式不是属于违规吗？如果我们购买到内部认购卡，是否房子有什么問題时我们也不能按法律索要赔偿呢？”
包括宋先生在内的一些购房者认为，即使有了内部认购卡，购房者事实上仍处于不公平的地位。“为了买到理想的户型，我们必须提前缴纳1万元、2万元甚至高达10万元的定金，这些都无疑成为开发商的提款机，同时无意间还变成了开发商摸清市场底细的棋子，而看中的房子有可能不翼而飞，或者与期望值相差甚远。”已经拿到某楼盘内部认购卡的购房者王女士向记者吐露了苦水。
德胜门某楼盘
整个一楼盘 内部认购完
非常极端的情况是，一些楼盘把内部认购期无限延伸，甚至等到楼快卖完，也没有举行过正式的开盘活动。龙小姐寻找市中心的楼盘，最后发现德胜门附近某楼盘不错时，房子已经卖完了，“我经常到市场搜集各種售楼信息，不可能不知道这里售楼，原来它从来没开盘。”据了解，这个楼盘在取得预售证前就慢慢开始内部认购，本来想等时机成熟后，再进行正式开盘。然而，楼盘发现，似乎客户并不在乎是否正式开盘，好地段加上庞大的购房者让开盘变得多余起来。因此，在取得预售证后直到房子卖完，这个楼盘都从来没有正式开盘。
业内揭秘
内部认购 花招多
电话通知熟客，或在小区贴海报告知旧业主，以优惠的折扣吸引购房者。
招数一：提前公开发售
项目还没有拿到预售证，开发商心里没底，但又想提前售楼，就开始“提前公开发售”，但这是最明目张胆地违反政府规定，被人举报的可能性极大。
招数二：通知熟客到场
在楼盘销售人员眼中，最重要的人士莫过于买家或者潜在买家。这部分人并不一定是旧业主，他们或者只是自己以前的客户、曾经服务的对象，或者曾经在其他场合见过面，或者只是史N杏兴堑牡缁啊？糖耙话愣蓟嵬ㄖ饺耍桓霾宦�
招数三：“旧业主品鉴”
这是一種最为常见的内部认购，只要已经开发过几个楼盘的开发商，就会有为数不少的业主资源，在发售新楼盘之前，一般通过在小区内张贴海报、往业主家的信箱里发邀请函等方式把这一信息传递出去，然后组织旧业主提前参观、签下认购书等等。
招数四：先交“诚意金”
内部认购者需要先缴纳一些资金，名为“诚意金”。目前，拿到预售证后还在做内部认购的楼盘不少。部分客户在正式开盘后，未能买到心仪的房子，或者取消了买楼的意向，可在约定的时间内拿回“诚意金”。
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