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文/李云龙(范晓琪口述)
中國人把红色视为喜庆、成功和正义的象征，在“本命年”里穿红内裤、红文胸、红腰带等，讨个平安吉祥的民俗盛行已久。
按照12生肖属相划分，我國每年就有上亿人进入“本命年”，哪怕每人只为“红色商品”消费5元钱，也会形成数亿元的大市场！一位小保姆看到这个商机后，开创了京城首家“本命年专卖店”。两年多时间，竟从中收割了近百万元财富。主人公巧借民俗赚大钱的经历，会带给我们怎样的创业启示呢？
红内裤上发现“沉睡的金山”
2002年7月，我从北京一所民办大学毕业后没有回甘肃家乡，开始在当地“四处突击”找工作。但生不逢时，我这个“IT时代的文科生”并不受欢迎，求职路上屡屡受挫。这时自己简直悔青了肠子，当初怎么就选择了中文专业呢！
为了生存，后来我到海淀区一个家政公司报了名。因拥有大专文凭，长相也活泼可爱，我很快就受雇于亚运村一个富贵家庭，成了一位老太太的专职保姆。我的到来令老人喜笑颜开，因为我会像对待家乡的奶奶一样精心照料她，把她的饮食起居安排得井井有条。发现老太太挺孤寂，我就给她讲自己家乡的趣事，逗她开心，还给老人念报纸听。我用一颗真诚的心打动了主人，很快就融进了这个家庭。
这天，主人的小女儿忽然在饭桌上惊呼：“看我这脑袋，竟把妈妈72岁的本命年给忘了！”继而安排我，当天就按照民俗习惯，去给老太太买几件红内衣“祈福”。她说如今母亲年龄大了，体质又弱，买几件大红内裤和腰带能讨个吉利，让老人家心安。老太太听了，还乐呵呵地吩咐我说：“别忘了再买一把桃木剑！”
但我在街上逛了半天，却只买到两双红色的袜子。后来又辗转跑了多家商场，直到傍晚时，才历尽艰辛找到一条大红内裤，但质地很差，一看就是积压品。其间，我惊讶地发现，商场里大红色的内衣非常少见，于是就好奇地向售货员询问。女售货员不屑地说：“大红色土得掉渣，这年代谁还穿它呀？再说了，大红色并不是大众化的颜色，厂家都不愿意生产了。”我有些焦急地问：“我家的老人今年刚好是本命年，你知道哪儿有专门卖本命年产品的商店吗？”售货员摇摇头说：“本命年用品都是自己张罗，哪里还有专卖店啊，听都没听说过！”我只得怏怏地回家了。
为了却主人的这桩心愿，第二天我买了几米大红布料，让一家制衣店缝制了三条红内裤，并把剩余的红布制作成两根红腰带。可老人特意要求的桃木剑去哪买啊？这时，我忽然想起京郊一些果园里有桃树，于是就打车过去，从一位农民大哥家的桃树上砍下了一段树枝。回去后，自己用水果刀削成了两把“袖珍剑”，又买来红色油漆刷了一下，晾干以后让老太太佩戴在腰上。就这样，折腾了几天时间，光车费就花去一大把，为主人置办的本命年吉祥用品却不够完美。真遗憾！
经过这场坎坷的“淘宝行动”后，我不由在心里算了一笔账：中國有12亿人口，如果按照12生肖属相划分，每一年就有上亿人进入本命年。哪怕每人在当年只花5元钱购买一件“本命年商品”，也就形成了几亿元的惊人市场啊！如今各式各样的生意让人眼花缭乱，什么胖人服装专卖店、特大码鞋店、婴儿用品店等等，可“本命年专卖店”却闻所未闻！这不正是一座等待聪明人去挖掘的“沉睡的金山”吗？
自从脑子里产生这个创业灵感后，我变得沉默寡言了。因为自己既不想放弃这个赚钱契机，却又实在无能为力。老太太见我整天愁眉不展，便问我是不是有心事。我就把自己想开“本命年用品店”的念头告诉了她。不料，老人听后竟兴奋地说：“好啊！早就应该有人做这件事了！”当她得知我是在为资金而犯愁时，就慷慨地答应借给我4万元钱，并鼓励我说：“好好干丫头，我相信你会成功的！你是个有学历有想法的年轻人，不能做一辈子保姆。”一瞬间，我感动得热泪流淌。并暗自发誓，一定要干成功，将来好好报答这位善良的老人！
“本命年专卖店”一炮走红
作为本命年商机的开拓者，我的创业路走得步步艰辛。首先，货源就是个大問題。我先是与京城几家服装厂和织袜厂联系，要求订一批大红色的产品，但人家一听我要的数量那么少，都纷纷表示“不感兴趣”。
几经波折，后来总算与两家福利工厂建立了合作关系，他们答应为我生产大小码的红色内裤、胸罩和保暖内衣。另一家工厂则专门为我生产了第一批大红色袜子和腰带。随后我又跑到京郊农村，从果农史N新蛳铝思赴俳锾沂髦Γ玫钡丶肝荒窘呈Ω导庸こ闪烁魇礁餮奶夷窘！�
2003年5月，我在海淀区盘下一间临街小店，订做了几节柜台，一番筹备之后，京城首家“本命年专卖店”终于诞生了！在满屋耀眼的红色里，由生以来第一次当老板的我，简直有一種做“新娘”的错觉，一颗心激动得如有鹿撞。
没想到，光顾小店的第一位女士，就夸赞我独具慧眼，竟然想到开一家“本命年专卖店”！她感叹说：“本命年一定要穿红内裤、系红腰带，这和过春节要贴春联一样，是千百年来流传的民俗；以前买本命年的东西必须一家家商店地跑才能凑齐，现在可以在你这里统一购买，太省心了！”令我喜出望外的是，这位女顾客一次就买走了大红内裤6条、保暖内衣两套，就连文胸也买的是大红色。她说，羊年是她的本命年，这一年她要“红火”365天！
当天中午，还有一位大学生模样的女孩来到店里。见有许多男顾客在场，她红着脸站了半天，一副欲言臃N沟难印Ｎ医⒗奖呱弦谎什琶靼祝蘸鸵桓龈咦约毫浇斓哪型А芭耐稀保衲暾橇等说谋久辍Ｋ敫杏崖蚣柑鹾炷诳悖植恢浪诳愕穆胧Ｎ椅仕摹巴踝印毖嵌嗌伲⒁菜挡怀觥：罄次伊榛欢纱嘀缸诺昀锏墓丝停紊誓囊桓鲇胨信笥焉聿南嗨啤９艘换岫⒅沼诰驳刂噶酥敢幻惺康谋秤啊＞驼庋野凑漳俏荒泄丝偷纳聿模⑾感奶粞×撕鲜实哪诳阈秃拧Ｍ排⒏咝死肴サ纳碛埃倚闹杏腿欢环N感动：本命年不仅仅是一个民俗，更是人们借以表达祝福的媒介啊！所有的祈祷，都能丝丝缕缕地融入火红的本命年系列礼品中。
最有趣的是一位白领先生，竟然一口气在我这里买了10条红内裤。我惊讶地问他：“怎么一下买这么多啊？”顾客笑着说：“今年是我岳父的本命年，我寻思就送这个最能令老人开心，10条足够他穿一年了！不过，我得把这个拿到礼品店‘包装’一番，虽然你店里的内裤质量很好，但包装太差了，看起来跟地摊货一样。”
生意能“一炮走红”，自然令我感到欢欣鼓舞，但那位白领先生的话也萦绕在我的心头。打量着自己的商品：内裤就用塑料纸简单地包了一下，连个像样的包装盒都没有。如果包装得高档、精致一些，岂不是更能吸引人？
后来，我还听到了一位老教师这样的建议：“姑娘，你这里的商品種类太单一了。尽管红内裤、红袜子、红腰带和桃木剑这‘老四样’，已经成为本命年的文化精髓，深深地植入了中國人脑海中，可在这四样的基础上，你可以开发出更多的本命年商品，让大家穿上、用上一系列红彤彤的产品，才更有喜庆气氛嘛！”
经过一番权衡，我决定采纳这两位顾客的建议。于是就找厂家订做了红色唐装、红领带以及大红色的饰品、洗涤用品、办公用品等，并要求厂商采用高档外包装。当这几十種产品被我摆进专卖店后，小店便有了翻天覆地的变化！顾客一走进来，看到那么多丰富多彩的红色商品，无不感到惊喜。本命年里钟情红色，是中國民俗文化灌输给人们的观念，谁不愿意在自己本命年的时候讨个吉利呢，再说诸如牙刷、钢笔之类的日用品，即使不过本命年也用得着。因此，大家争相购买这些红艳艳的小东西。当晚打烊后一盘算，一天时间，自己净赚了860多元钱！
但时间不长，又出现了新的問題：店里的进货品種虽然增多了，但由于我资金有限，每个品種的个体数量就减少了，个别商品很快就卖断了货。于是，我就对商品进行了全面的盘点，将畅销的品種登记在本子上，然后大量进这些“走俏货”。
就这样，销售局面完全打开后，我的独门生意渐渐红火起来。至于利润，自然也很可观。你想啊，红内裤、红腰带之类的商品并不值钱，但中國流传已久的民俗文化赋予了它很深的含义，使它们的“含金量”无形中增加了。4个月后，我就顺利收回了全部投资，迅速还上了当初借老太太的4万元钱，并送她许多本命年产品。无论生意多忙，每到周末我都会抽空去看望这位善良的老人，和她聊聊我在经商中遇到的开心事，让她分享我成功的喜悦。
要用“吉祥”扫天下
在后来的经营中，我发现光顾本命年专卖店的人大部分是中老年朋友，却少见时尚青年。后来我就有意做了一个“民意调查”，结果，许多年轻爱美的女孩都表示：“本命年”的说法她们也很忌惮，但却不愿意穿妈妈给自己买的大红内裤和文胸，因为感觉怪怪的。如果没有新潮、舒适的红色内衣和酷酷的红腰带配牛仔裤，她们宁可不穿这種“吉祥装”！
为了吸引颇具消费潜力的年轻人，我就在进货方面下了一番工夫，特意从厂家订购了一些最新款的高档红毛衣、红围巾、红手套和红披肩，还有华贵而不媚俗的个性红腰带，以及用红丝线串缀的精美小饰品。这些商品的颜色不仅有大红，更有新新人类喜爱的桃红、酒红、中國红、世纪红等。
令人惊喜的是，自己的时尚“杀手锏”刚一甩出，专卖店里的人气就迅速提升了好几倍，每天都有大批青春男女来小店淘宝。这些酷哥靓妹们的脸上绽放着灿如夏花般的笑容，他们挑选到的红内衣、红腰带和小饰品，穿戴在身上既舒适又显得个性十足，同时还能寄托对“本命年”的特殊情思，祝福自己在当年平安吉祥！真是一举多得。后来，许多时尚青年都发展成了我的“铁杆顾客”呢。
2004年岁末，我敏锐地意识到，新的本命年消费“黄金期”来临了！借此良机，我在当地晚报上打出了广告，用美妙的文字把自己的生意大力宣传了一番。本命年商店毕竟是个新鲜事物，人们对我的专卖店极感兴趣，后来经常有拿着广告找上门来的顾客。
随着小店的知名度不断提高，生意很快就真正火爆了起来。这时，我又顺势在5家大商场内各租了几块“宝地”，摆出了“激情本命年”专柜，请一些下岗职工和打工妹去管理。2005年春节前后，我的生意着实火了一把，仅这几个专柜就为自己赚取了近10万元的惊人财富！
2005年4月，我感觉时机成熟了，便趁热打铁地在东城、西城、丰台区一口气设立了3家分店，并把总店迁到了一幢新建商厦的底层，宽敞明亮的店面足有200平米。自己的专卖店渐渐有些名气后，一些河北、天津等地的客商竟也纷纷找到我要货，使总店的营业额连续翻倍。
然而，我的高兴劲儿并未延续多久。这天，一位生意场上十分要好的女友告诉我，她在天津发现一家规模很大的商场，也想跟风卖本命年产品！女友说：“他们开辟出一个‘本命年楼层’，里面很多货就是从你这批发的。你把货批给他能赚几个钱？如果他卖好了，就会把你开发出来的商品也拿到厂家照单订做。到那时，人家的财力不知比你雄厚多少倍，很快就会把你挤得连骨头都不剩！”
闻听此言，我顿时惊出了一身冷汗。当初自己只想多卖点货，根本没考虑到这一步呀！经过一番思索，我决定立即把自己的产品进行商标注册，以后到厂家订做红色产品时，统统在上面贴上自己的商标。如此既可以提升我的品牌效应，又能在全國范围内开连锁店，别人要想继续经销我的货，就得交一些钱加盟在自己旗下，成为我的分店……2005年6月，我来到商标局，成功抢注了“吉祥本命年”这个商标。如果让那位竞争对手捷足先登，后果就不堪设想了！
如今，我已经先后开发出了本命年服装、箱包、皮具、工艺品、小饰品等12大类367種红色商品。服饰类包括红色睡衣、内裤、文胸、手套、袜子、丝巾，还有手工红绣鞋和刺绣鞋垫等；工艺品更是琳琅满目：精美的桃木剑系列、精湛的红色苏绣香包系列，以及红红火火的中國结系列……为把自己的“红色事业”做大做强，在商品的深加工上，我要求厂家既保留民间工艺的东方神韵，又必须赋予现代审美的时尚气息。
目前我已经有了90多万元存款，正在筹划用这笔钱在甘肃家乡和天津、石家庄等地分别开设自己的专卖店。我的目标是把“吉祥”产品逐步打入北京王府井、上海南京路、广州天河城以及深圳的华强北等國内著名商业街，让这些不起眼的红色小商品横扫天下！
之所以把我所有的经历袒露出来，只想告诉朋友们：在市场竞争异常激烈的今天，大家都一拥而上做时尚前卫的生意，却忽视了有着丰富文化底蕴的“民俗商机”。如果你能从我的经历中得到启迪，也将会拥有明媚的人生。
