您的位置 > 与西方发达國家比较，我國内地百姓的基金理财意识依然比较薄弱，很多百姓在致电本刊理财频道时流露出强烈的购买基金的欲望，却苦于无从入手，甚至不知道该怎样买基金，这就需要基金公司与普通百姓加强互动，在沟通渠道上做到无障碍。
基金探讨
为何大多数投资者会亏损
不少股民是因为在股市里“屡战屡败”而转向基金市场的。基金公司作为专业的机构投资者，追求的是持续稳定的业绩。基金公司的投资行为与普通投资者的投机行为的区别在于，两者一开始追求的目的就不一样———投资追求的是大概率，即行业的平均利润；投机不会满足于平均利润，它追求的是超额利润。
大众为什么热衷于投机呢？是由于其在某一时期确实有可能成功，但是，投机成功是不具备复制性的，运气不可能永遠站在投机者的一边，于是，超额利润大都又会“吐”出去。这就使为什么大多数个人投资者亏损的原因所在。
基金最终胜出的关键在于对本身投资定位的明确：是以投资者而非投机者的身份参与市场的，是在风险控制的前提下去追求可复制的业绩的。
國联安基金副总经理钱华认为，从专业投资人角度看，证券投资无非是一種概率游戏，有别于一般投资者的是，专业投资者博弈的是谁的胜算概率会更大些。而要获得较大的胜算概率，惟一的方法就是按照行业公认的一些基本准则和流程进行研究、投资。可是，这样做并不代表一定会成功，打个比方，运动员每天以科学的方法训练，但并不是每个人都能拿到冠军的。可是，不按照公认的标准去做，那就一定达不到所谓大概率的胜算。投资也是如此，因此普通老百姓对某些基金暂时不能盈利的现象要抱以正常的心态，借助基金公司的专业投资从长期角度看肯定优于个人的非专业投资。
基金公司要走近百姓
基金产品从立求战胜指数标的到为客户追求绝对收益，其实也反映了近年来國际基金演化的趋势。基金公司需要走近投资者，而不是因为专业就与投资者越拉越远。
客户的根本需求是什么？其实就是希望能有持续、稳定的回报。而所谓持续、稳定的回报，就是指基金能够年年创造可分配的收益，由此建立起来的良好的客户关系和市场形象，必定有利于基金的持续申购。
所以一些忽略百姓需求的基金公司也有必要进行战略性反思，对客户而言，大家惟一关注的是一年投资下来能够获得多少收益，即使自己的基金大幅战胜指数但造成客户本金的绝对亏损对于投资人来说是没有多大意义的。客户追求的是绝对回报，尽管绝对回报率比不上股票型基金在市场向好时的最高水平，但凭借每年持续分红，能够让投资者几年下来获得相当可观的正回报。
國联安基金总经理先江最想对自己的客户说的话是：“希望能与客户有更多的沟通，大家可以通过网络、信件等多種方式提出自己的投资需求和意见。我们要对客户实行更好的服务，就需要互动，让我们切切实实了解大家的需求，而不是单凭想象和猜测，惟有如此，才有助于我们提高服务质量。”
的确一个好公司提供的可信赖基金会成为百姓日常投资组合的一部分，哪怕只占很小的一部分，却会伴随投资者终身。这应该成为每个基金公司的经营目标。
买基金要“买跌不买涨”
西方國家的投资者在投下资金后的表现与國内投资者不同，他们不大会每天光顾证券市场，花大量的时间去研究股指走势，也不会在一周内买进卖出好几次；他们往往是在挑准自己想要的基金、信赖的投资者团队后就不再顾暇基金本身的走势，而是坐等三五年后基金公司给自己带来的收益。
相比较國内投资者的心态没有这样安逸，显得有点“急吼吼”。股市的连年低迷让投资者的信心严重丧失，因而容易走进“买涨不买跌”跟风做投资的误区。这也就是所谓的“羊群效应”，市场高涨的时候人人都买自己也买，一旦市场有跌宕就忙不迭地退出市场。
事实上，买基金恰恰就是要“买跌不买涨”，这并不难理解，仅从概率上讲，在位于市场低点的时候买进显然比位于高点的时候买进要容易盈利。
投资者要摆正购买基金的心态，归根结底还是做到选择自己信任熟悉的团队和产品，经常性地定期定额买基金，一旦认定这个基金是自己家庭理财不可缺少的品種，就做长期投资的计划，让它伴随自己一生。
基金分析
市场正处在黎明前
國联安基金基金经理孙蔚接受本报记者采访时表示，近期证券市场受股权贩N檬缘闫舳壤牛鱿至顺中碌男星椋粢灾と�投资倡导的前瞻眼光看，当前的股市阶段很可能是最接近光明的黎明前的时刻。
孙蔚表示，股权贩N檬缘闫舳饩隼攀谐《嗄甑墓扇ǜ盍烟峁┝肆己每恕Ｈ欢缘愕牟钩コ潭取⑼乒愕目赡芤约翱赡艿睦┤莸榷唐诓幻骼室蛩匾谰衫帕耸谐。笔谐《唐诓虏馐缘愎镜摹把氨Α毙卸约凹ㄓ爬冻锕刹钩サ偷牡Ｓ怯址至髁思壑敌�股票的资金，从而对市场原有的价值理念形成冲击，并最终导致部分蓝筹股下跌。
尽管证券市场的虚拟经济受股权贩N玫葐栴}影响而表现低迷，但中國的实体经济增长确表现出良好势头。从宏观经济形势看，2005年1-4月投资增长略有加速，第二产业投资增长出现反弹。在调控新政策陆续出台后，作为本轮经济过热的龙头，房地产增速开始回落，预示后续投资增速可能逐步放缓，但孙蔚强调，大幅下滑的可能性不大，因为除了被调控的投机需求，房地产的真实消费需求也同样旺盛。
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