您的位置 > 基辛格堪称上世纪的谈判大师。一次，他主动为一位贫农的儿子做媒，想试试自己的折冲之技。他对老农说：“我已经为你物色了一位最好的儿媳。”老农回答说：“我从来不干涉我儿子的事。”基辛格说：“可是这位姑娘是罗斯切尔德伯爵的女儿。(罗斯切尔德是欧洲最有名望的银行家)老农说：“如果是这样的话……”
基辛格于是找到罗斯切尔德伯爵：“我为你的女儿找了个万里挑一的好丈夫。”罗斯切尔德说：“可是我女儿太年轻。”基辛格说：“这位小伙子可是世界银行的副行长。”罗斯切尔德动心了：“如果是这样的话……”这下基辛格心里有底了。他找到世界银行的行长开门见山地说：“行长先生，我给你找了一位出色的副行长。”行长说：“谢谢你的好意，基辛格先生，可是我这里并不需要再增加一位副行长。”基辛格笑着说：“机不可失，时不再来，这位年轻人可是罗斯切尔德伯爵的女婿呀。”世行行长欣然同意。农夫的儿子就这样摇身一变，成为金融寡头的乘龙快婿。
基辛格做媒，从处事技巧上看，确实是高人一筹的。在我们日常的经济活动中，如何优化各種资源配置，使分散的、单薄的财富聚敛到某个最佳的组合载体，从而发挥最好的经济效益和社会效益，“基辛格做媒”这个模式无疑具有广泛的指导意义和示范价值。
通用电力公司(AEG)创始人拉特瑙在爱迪生的电灯发明之前曾组建过自己的公司，但都遭到了失败。他已经感觉到，一个单个的企业是无法利用现代工业时代的最新发明的，它需要钱和合作伙伴。为了筹措利用电力所需要的资金，他于1883年投资五百万马克建立了一家股份公司——德國爱迪生实用电力公司，并支付了高额费用，获得了爱迪生发明独家使用权。
拉特瑙做此事时，遵循了一定的体系和技巧，与基辛格做媒有着异曲同工之妙。他一边和主要的竞争者电力企业家维尔纳签订了协约，并支付了相关的费用，一边请德國主要银行家参加股份公司监事会——这为公司的财政提供了巨大的支持。就在第一个经营年度，公司股东们获得了4%的红利。
企业如此“折冲”有道，自然是财源滚滚。而对一个家庭来说，如果能从实际出发，取长补短，运用上述理念选择适合自己的投资方式，或许会有一个好的结局。具体说来，家庭理财有以下几種“折冲”之道值得效仿。
一是现有资产的“折冲”。33岁的陈然在通讯业浮沉十年，现任部门主管，月薪已过万。妻子30岁，某外企文员，月薪4000元。尽管夫妻收入不菲，但恋爱时追求潇洒写意的习惯依然延续至婚后，钱来得快去得也快。直到儿子出生后，身为人父的陈然才有了投资理财的紧迫感，也惋惜错过了一些积累财富的良机。在理财顾问的建议下，陈然决定开源节流，对现有资产来一次“折冲”。为了实现零存整取式的积累，他接受了通货膨胀下应积极贷款消费的意见，将原有的50平方米的二室一厅抵押出去一下盘活了12万，再以按揭的方式购买了一套80平米价值40万元的三室一厅。在用旧房抵押贷款的12万元交付首期后，以后20年内每月供款1800元。除自住三室一厅外，陈然将原来的二房一厅出租出去，每月获得的1200元租金正好用于还旧房抵押的贷款。通过这種押旧买新的腾挪，使得陈然在没有增加投入的情况下住房迅速升级，并且一下拥有了两套房子。“你不理财，财不理你。”“吃不穷，穿不穷，算计不到才受穷。”陈然对此十分信服。
二是“年龄折冲”。在人生的不同阶段要选择不同的理财方式，这是因为人在不同年龄段的收入、社会责任、家庭负担和心理承受能力不同。则开始工作的年轻人没有太多的负担，这是可以把大多数资金投资在高风险高回报率的项目上，即使投资失败因为来日方长，也会有机会东山再起。在成家后由于投资成败会影响家庭生活，所在就在计划地在股票、储蓄、國债和保险上搞个组合，这样可以分散风险，也不至于影响到家庭生活。进入中年后，应及时加入社会保险体系，为颐养天年做准备。同时在别的投资领域，宁可少获利，也要降低风险。而上了年纪的人由于收入单一，心理承受能力减弱，所以就不要选择风险性高的投资方式，适当选用储蓄和國债是明智的。
三是“风险折冲”。从家庭投资理财角度看，要投资历，就不可能不冒风险，所以应注重将资产的结构优化组合，主要可采取分散投资资金的方法，也就是我们常说的“不把全部鸡蛋放在同一个篮子里”，尽量将投资风险分散在几个不同的投资上，以便互补。一个慎重的、善于理财的家庭，应把全部的财力分散在储藏存款、信用可靠的债券、股票和其它投资工具之间。这样，即使一些投资受了损失，也不至于满盘皆输。有关专家建议，最适合普通家庭闲余资金投向的比例是：40%用于银行储藏；30%的资金买债券；10%的资金买股票；10%的资金买保险：10%的资金用于其它投资。
