您的位置 > 从套餐变成自助餐
叙述人：陆炎(37岁，电梯工程师)
我们的家庭保障计划是一種组合产品，它最大的好处是从设定好的固定套餐变成了可以自由选择的自助餐。你选择自己想要的保险产品，就像逛超市一样。
根据代理人的推荐，我家保险的核心是保障家庭收入来源的核心成员，我希望自己作为家庭主要收入者即使意外丧失了劳动能力，家庭生活不要發生太大的影响。
另一个我十分乐意购买的保险产品是健康医疗类的，以前市场上这些产品往往都是附加险，不能单独购买，也就是说，如果以一个三口之家为例，如果他们都要投保医疗保险，必须先买三个主险，结果就造成很多家庭都因为保费负担太重不得不舍弃一些保障。而目前我的这张保单约定，只要家庭中有一个人购买了长期的主险，其他成员就可以直接购买保险约定里的附加险，我觉得这是一个很大的优惠。
一张保单保全家
叙述人：小青(28岁，公司销售)
我和先生都在外资企业工作，平时比较忙，总感到自己处于亚健康状态。先生今年刚过而立之年，我们在孕育小宝宝，这时候特别感到需要买保险。我们在买保险前后共“面试”了七位代理人，不仅比较各个公司的价格，也想考察一下保险代理人是否靠得住。
最后我们选择了中宏人寿保险有限公司“全家保”附加综合住院医疗保险，它有“一张保单保全家”的新特色，因为我和先生都是比较简单的人，对名目繁多的单据向来比较头疼，而这份保险突破了传统以个人为投保单位，一张保单只能承保一个被保险人的旧模式，只要通过一份“全家宝”，就可以为全家人安排各種各样的保险保障，简化了投保手续，又方便了保单管理，减少了很多麻烦。
而且它的保险利益很高：任何一个被保险人因疾病或意外住院，住院期间每日都可获得现金补贴；还有住院医疗赔偿利益给付：住院期间的医疗费用在扣除社会保险等赔偿后，还能获得其余应缴付金额的80%赔付。
嘉宾访谈
杨文梁(泰康人寿高级主任)
让客户省时省钱
假如一家三口都投保传统寿险时，至少需要填写三份投保单，假如每人投保的险種又比较全，既保重疾又保养老，则可能需要填写更多的投保单。而且每填写一份保单，都需要填写健康告知、个人资料等等，相同的内容多次填写，手续繁琐，还需要重复签名。最后客户会发现家里有一大撂保险单，出险时还不知道到该拿哪份保险单申请理赔。
《爱家之约2005》突破了传统寿险中以“个人”为投保单位的模式，是以家庭为投保单位，以家庭经济支柱为投保人，家庭所有成员均可成为被保险人的保险，可以满足全家人的保障需求，大大简化了投保手续，也方便保险单的后期管理。
自由组合，量身订做
《爱家之约》(2005)由19个险種组成，涵盖了养老、理财、健康、医疗、意外伤害、豁免保费、生命保障、子女教育、女性健康等保障功能。客户可根据自己的家庭经济情况及保障需求，自由选择保险项目，用最少的钱获得最大的保障利益。
现在很多人都需要购买医疗保险，而大多数医疗保险是附加险，必须依附于主险，不能单独购买。如果一家三口都需要投保附加险时，那么每个人必须先购买一定数额的主险，这就无法避免地加重了家庭保险费负担。但在《爱家之约》中，只要家庭中有一人购买了长期主险，其它家庭成员均可以直接选择购买适合自己的附加险，不一定非要购买主险，从而大大减轻了保险费负担。这正是《爱家之约》家庭保单所给予客户的最大优惠。
