您的位置 > 当你从机场出来的时候，缺乏管理的机场门外经常流动着许多不到10岁的儿童，有时是一些成年人，他们都努力向你史N谢蛘咝欣钕涮崾值牡胤饺恍┟Ｄ慊氐郊遥欧⑾帜愣惚芰巳绞稚系恼庑├醇写谛欣钕涞募蟹熘小Ｄ隳孟吕矗潮憧戳艘谎郏捅晃耍罕本┑缴钲诨�1折起。
此时，你虽然有所怀疑，但名片上写明是正规旅行社，再说，就算是骗子，机票总是真的吧。平常从北京到深圳的机票要1500元以上，现在有1折，150元就可以拿到。國家不是限制超低价销售机票吗?不过，上有政策，下有对策，再说，打一个电话也没有什么损失，如果真的拿到机票，哪怕不是1折，2折、3折也划算呀，许多旅行社最低折扣也要6折呢。
1折!马上行动
根据不算精确的统计，看了这个名片的人中，有78％的人拨打了上面的号码。试验是这么做的：我们发放了类似的名片200张，在一天之内接到27个咨询电话，在3天内接到61个电话，在第4和第5天内接到了68个电话，5天内共156个。
这就是消费者采购行为中的一个典型定律，称为1折定律。发放任何促销传单都不会有这么高比例的响应率，导致如此高响应率的核心要素就是“1折”二字。
既然是经典定律，那么市场中的表现就绝对不止在机票上，类似的现象还有许多———
你看到广告介绍，企业最新推出一種数码相机，售价680元，当时市场平均价格也在1500元以上，广告中有联系电话，你拨通号码，结果呢?
新餐厅为了在初期打开市场推出了特色菜，澳洲龙虾仅售38元一斤。你预订了座位，邀请了好友，就要点这个特价的澳洲龙虾，结果呢?
全球流行的歌剧《狮子王》在上海歌剧院上演，票价从35元到1200元不等，你打通售票热线，要订购35元的票，结果呢?
这些事情每天都在商业领域中發生。
且看开篇介绍的这个打算订购机票的人，他打通了名片上的电话：
“喂，我看你们有从北京到深圳的1折机票?”
“对，您要预订几号的?”
“我下个月8号走。”
“噢，还早着呢，我先给您订个位子，您的名字是?”
“我的名字是张三。”
“好，您要订几点起飞的?我这里有东航的、南航的、國航的，您要订几点的?”
“我先问一下，是1折吗?”
“当然了，您不是要1折的吗?”
“哪个航班是1折的呀?”
“都可以，您几点走，我们就给您订几点的，都是1折的。”
“那我下午走吧。”
“好，我现在就给您订一个下午5：50起飞的國航到深圳的机票，张三，对吗?”
“对，我什么时候来拿票?”
“现在还早，不能出票，我们会提前通知您的。”
时间到了下个月的5日，旅行社来电话了：
“喂，是张三先生吗?”
“我是。”
“抱歉，您订的机票由于违反民航总局规定，被取消了，您还要订这个票吗?”
“啊，怎么会有这个事情。”
“我们其实也想帮您订呀，我们也有钱赚，可是，民航总局的规定航空公司也不敢违反，您看我帮您取消吧?”
此时，距离你出发仅有3天，你已经丧失了询价的时间资源，于是，你不愿意他们取消，就询问他们可以多少钱给你机票，最后，你以6折从他们那里订购了机票。也就是说，这个旅行社采用1折机票锁定了你，并最终以6折价格成交。
你有什么感想吗?如果告诉你，他们在一开始就根本没有什么1折机票，你又有什么感想呢?如果再告诉你，旅行社竞争非常激烈，如果你提早一点询问其他的旅行社，你完全有可能拿到5折的机票，此时，你又做何感想呢?
1折，商家赚了什么
1折机票下1折定律实现的结果就是：
1.在最初就获得尽量多的询问电话；
2.用可以订到这个票来将你锁定，挤压你到其他地方询价的时间余地；
3.在最终的时候，给你一个比全价低的票，你也会接受。
最宝贵的效应就是在第一时间获得了大量的客户咨询，在咨询过程中用手段锁定客户。如果没有1折机票，那么他们不可能得到潜在客户的询问，也就难以有机会向你介绍产品，也没有可能找到拿下你这个订单的机会，所以，一切的一切都是“1折”惹的祸。
1折存在，高价还有人问津吗
与1折定律对应的另外一个定律是高价定律，其表现形式是，标价88元的牛仔裤无人问津，老板非常郁闷，索性将牛仔裤标价688元，结果一周就销掉了6件。为什么呢?因为当一个牛仔裤在一个合理价位范畴的时候，人们会用平常的眼光来鉴别这个牛仔裤，比如会挑剔地说质地如何、款式如何、边角如何等，因此，内心认知产品的价值就不高，于是干脆就不闻不问。
当牛仔裤的价格远远超过合理范畴时，人们已经失去了辨别该产品的能力，因为无法鉴定688元的牛仔裤，甚至不知道如何鉴定，所以，就会用积极的、正面的评价去认可这个产品，于是商家得到了潜在客户的询问，从而有机会采用销售策略、销售话术，并最终完成销售。
1折VS高价：
谁迎合了消费者，谁就成功
1折定律主要用于大众完全可以鉴别的产品，比如机票，完全没有差异性。高价定律用于大众一般不具备鉴别能力的产品，比如奢侈品中的高档服装、手表等。
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