您的位置 > 只要不出门，杨捷基本上每天都“泡”在网上，不是聊天，而是在淘宝网上练摊，“我每天夜里2点下线，第二天中午又上线了，除了视力越来越差，这種生活方式让我感到比较开心。”
杨捷坦言喜欢网络“无边界的感觉”，“在网络的背后，你不知道我的年龄，也不知道我的心态，经常有人给我发贴子说:妹妹，这个东西能不能再便宜些，我就会在心里偷着乐。”
下海赔了10万元
其实，杨捷的前十年应该是中规中矩的。“我当了十年的公务员，十年间就没换过一个地方，一直在办公室管理档案。”
十年后，她扑通一下跳到海里，一点遗憾也没有。
因为亲戚在女人街上有个摊位，杨捷就想去练摊，正好自己有朋友在外贸公司，于是就进了些外贸的床上用品来卖。
杨捷说自己原先买东西就很挑剔，讲究档次，等到自己卖东西时，也改不了这个毛病。
“我的东西货没得说，但在那条街上是最贵的，除了老外认以外，其他人都嫌贵，而我对面的一个女孩也卖床上用品，她就从批发市场拿的货，特别便宜，但生意火的不行，而我这里根本无人问津。”半年下来，杨捷赔了10万块，到现在家里还堆着二、三十箱的货。
后来，女人街改成旧货市场，杨捷就撤了摊，她觉得自己不适合练摊。
“练摊那会儿没事就喜欢上上网，所以撤了摊后，我就改到在易趣网去卖东西了。
其实，杨捷很早就开始和网络“亲密接触”了。“我是8848的第一批用戶，也是易趣最早的用戶，什么当当、卓越、e國，我都在上面买过东西，在机关的时候，我还带着同事到义乌小商品批发市场的网站上去买袜子，3块多钱一双，一次批上十几二十双，大家一块分，而且我买东西从来没有上当受骗过。”
2003年，杨捷无意间在别的网站上看到淘宝的广告，点进去一看，是免费的，于是就注册了一下，把“店”从易趣搬到淘宝上。网上练摊
刚开始，杨捷还是卖原先剩下来的那些货，但要卖东西的话必须建立信用，否则别人不敢买，但要有信用，就必须有成交。于是杨捷就把家里的DVD机、闲置的杂志，出國带回来的礼物都拿到网上卖，没想到还挺受欢迎，尤其是杂志卖得特别好。
有一次，她把自己过去买的好几本《时尚家居》杂志放到网上，一块钱起拍，结果被一个人全给拍走了。之后她们就约好一个地方，一手交钱，一手交货。“想到本来要当废品扔掉的东西，对别人还有用，心里觉得挺开心的。”
虽然小打小闹挺热闹，但杨捷的“正经”生意并不见好。“我在网上把剩下的80件货全部挂上，结果只卖出去4套，其中有一套还是店小二(淘宝的员工)买的。”
当时，杨捷经常和店小二他们沟通，他们也帮她分析，看看那些包括日本、韩國在内的成熟网站上，什么东西的成交量最高，他们发现一是化妆品，二是饰品，但化妆品往往真假难辨，顾客的投诉也多，而银饰品这两年十分走俏，已经成为一種时尚潮流，而且和金子比起来，银饰品的成本非常便宜，即便是纯银一克也才2块钱，而杨捷说最重要的是，卖银饰不占地，一个小盒子就可以装好几万的货。
而2004年春节的一次促销活动，让杨捷下决心专做银饰。
“当时，淘宝的店小二给了我一张银饰品的图片，问我有没有货，我说手头没有但肯定能找到”，就这样，淘宝组织了一期活动，就是每周推荐一个卖家，12家共12種商品组成一个组，放在淘宝网的首页，点击率很高成交率也很高。7天下来，杨捷卖出去几千件货品，赚了1万块钱。
之后，她找到一家固定的供货商，并亲自去看了看，“的确是一家工厂，不是个小作坊。”拿的货多了，跟工厂也建立起了良好的关系。
促销活动后，杨捷的银饰就越卖越好，生意上了路，一般每个月利润都有3000、4000块钱。
在选货上，杨捷说自己跟别人不太一样，“一件饰品我首先考虑的是拍出来的图片感觉好不好，因为不是实体店，顾客没法亲自试戴，只能通过图片来感觉。”
杨捷说，其实所谓眼光也是花钱凿出来的，“我家里还有最早拿的货，而现在，只要订的货，没有一件剩下的。”卖饰品就是卖心情
杨捷很喜欢杨惠珊的琉璃工坊。“我买过她的东西，每一件产品都有不同的含义，不同的包装，我就想我的产品也应该这样。”
杨捷说，其实买饰品的人都是讲心情的，如果这个东西的含义切合她的心情，她会毫不犹豫地掏腰包。
她们刚刚推出一款手链，两跟细链上挂着两个磨砂的圆球，杨捷给它取名为“我的感情”，意思是我的感情穿在这根线上，还有你的感情，我们俩的感情是否能够交融，结果当时上架就有人买。
还有一次，苏有朋主演的《情定爱琴海》里的一款手链，当时大家都叫“情定爱琴海”，但杨捷的介绍跟别人的不一样，叫“柏拉图”，在说明里她写道:柏拉图是向往之中的一種爱情，如果你暗恋某个人，也可以送它“柏拉图”。
打造自己的品牌
前一段，杨捷刚刚成立了自己的工作室，“说是工作室，其实就是找了几个在校的大学生，让他们帮我设计产品，但有一点，我不再卖仿品了，而要打自己的品牌。因为卖仿品毕竟不是个长事儿，一纸禁令下来就能断了你的财路。”
杨捷给自己的产品注册了“carrie ”的商标，她在工艺美院找了3个学生，“通常是他们出了设计图后，我提些建议，然后交给厂家打板生产，一般做30件货品，因为200块钱的打板费要均摊下来，太少的话，货品单价就上去了，太多，货品又会积压，30是一个合理的数字。”
成本增加了，定价也比过去要贵15％左右，“网上销售产品的利润必须保证30％，这是一个大家公认的标准。”但因为是独一无二的东西，顾客也认可。“现在，我们自己的品牌已经占到80％，而且卖得很好，已经有人开始仿我们的东西了。”
网上经常有人给她发帖子，说她的东西比别家的贵。“对此我一般不发表意见，我们不跟别人比价，价格上就是一口价，因为东西不一样。”杨捷的顾客以白领为主，学生很少，她们认这个品牌，认这種服务，而且回头客居多，有时一个顾客一个月就能买2000多块钱的东西，而且，现在男性顾客也慢慢多起来，都是买来送礼的。
聊到未来，杨捷说还是想开一个实体店，“实体店不一定挣钱，但是一个形象，生意当然还是以网店为主。”
