您的位置 > 要不是两年前，主动请缨加入拥有159年历史的西班牙品牌LOEWE，沙斐亚凭借在LOUIS VUITTON英國区发展的成绩，极有可能再次得到LVMH集团主席伯纳德的提拔。究竟是什么让沙斐亚心甘情愿从法國“贵族”转投西班牙“斗牛士”呢？“就像爬山，当征服了南峰，插上旗帜后，就会有征服北坡的欲望。”沙斐亚这样对《每日经济新闻》说。
岁末的百货公司，弥漫着繁忙与喜庆。LOEWE(罗威)的专卖店中，一个瘦高个、带着法式微笑的男人，正忙着接待客人。他的热情看上去就像法國空降来的“促销先生”。“瘦高个儿”的确从法國的LVMH集团来，他是LOEWE亚太区总裁沙斐亚(Xavierde Royere)。
要不是两年前，主动请缨加入拥有159年历史的西班牙品牌LOEWE，沙斐亚凭借在LOUISVUITTON英國区发展的成绩，极有可能再次得到LVMH集团主席伯纳德的提拔。究竟是什么让沙斐亚心甘情愿从法國“贵族”转投西班牙“斗牛士”呢？“就像爬山，当征服了南峰，插上旗帜后，就会有征服北坡的欲望。”沙斐亚这样对《每日经济新闻》说。
店铺装修“背后”的故事
沙斐亚1.9米的身高，除了提升他的气质外，还可以为客人轻松地拿取店里四个多层货架上的任意一件商品。当然，也包括让他极其轻松地监测货架的洁净程度，然后要求店员在最短的时间内完成清扫。
“店铺里的色调以深柚木色为主，一点细微灰尘都会被放大。我会要求店员特别注意这些深色区域的清理。”在接受《每日经济新闻》独家专访时，话题不期然地从打扫细微的灰尘开始。
沙斐亚自认是个细致的人，日常生活和工作总是和各種细节挂钩。
被委任LOEWE亚太区总裁后，对这个具有悠久历史的品牌的管理和革新，也从细节处下手。
“高雅、优雅、浪漫……这些形容奢侈品的词，对于奢侈品行业的工作人员，可不能只是说说而已，必须有相应的行动去印证。”说着，沙斐亚起身又拉开多用货架的抽屉，指着抽屉左右两边的夹板问，“你看，这两边没有轨道槽是不是看起来更舒服？我们在恒隆广场的专卖店里的抽屉就是有滑动轨道的，但我觉得看起来像没有完工的半成品，所以就要求在新专卖店装修时，把抽屉轨道全部隐藏起来。”
来到店内一处黑色地砖铺设区，沙斐亚又说起了“背后的故事”。店铺里容易被忽略，却被沙斐亚精心改造的细节还包括陈列不同商品的货架夹板厚度和高度、不同商品区域的过渡装修色彩……
新店装修的时候，沙斐亚几乎每个月就飞到上海一次。中國第三家LOEWE专卖店的很多细节改良，就是他在巡视老店和新店装修现场时，发现并改进的成果。
“奢侈品的消费者向来就偏爱细节。”沙斐亚认为，这也是LOEWE吸引名流的地方。
LOEWE的出生地在西班牙，创建人却是个德國小青年恩里克·罗威·罗斯伯格(Enrique Loewe Roessberg)。它推出的皮革小盒、相架、皮袋、皮包、烟丝盒等精致皮革用品，盛极一时，俘虏了大批西班牙贵族和富豪。美國作家海明威是斗牛迷，同时亦是著名斗牛勇士Luis Miguel Dominguin的知心好友，坊间盛传，受其影响，这名大作家曾经将一个LOEWE出品的手袋赠与自己的好友。
离开LV因为缺乏挑战
出于职业经理人的特性，沙斐亚不太愿意回顾在前任品牌工作的经历，但聊起这个话题，他也不怎么反感。
从Ecole de Commercede Paris毕业后，在Andersen Consulting耕耘了三年。1995年，沙斐亚获得机会进入LV，成为助理经理，打理巴黎Avenue Montaigne店。一年后，就成了此店董事，并同时打理LV的香榭丽舍Champs-Elysees店。
1999年7月，因为业绩出色，沙斐亚被委任为英國LVMH Fashion Group的行政董事。任职期间，沙斐亚交出了一份出色的答卷。除伦敦外，他成功地在都柏林、曼彻斯特、爱丁堡及伯明翰等地拓展LV新店。5年内，他负责的LV英國区业务得以双倍增长，在欧洲开办的分店达到17间。
“所以，当我告诉我的朋友们‘嗨，我要离开LV了’的时候，他们都以为我疯了。”
沙斐亚说，当时只有两个原因能让他离开LV，一是退休，二是犯了大错，被解雇了。否则，得到提升是毫无疑问的。
但这个言行儒雅的法國“贵族”骨子里却是爱冒险、爱挑战的“斗牛士”。他喜欢橄榄球和一级方程式赛车。工作中没有挑战就像生活中没有阳光一样。LV的英國业务日趋稳定后，沙斐亚越来越强烈地意识到挑战在渐渐缺失。于是，没多作思量，毅然递交了辞职报告。
“工作内容倒没什么区别，开会、巡视店铺、写报告、经常性的出差，但却充满了挑战，那些困难让我有强烈的征服欲望。”沙斐亚这样总结他的新工作。
他不断分析奢侈品市场，从而给LOEWE定位。
“奢侈品牌交集的产品越来越多，所以，品牌最核心的产品才是竞争焦点，也就是比拼谁的生意做得时间最长、名声最好。”沙斐亚说，“就像LV之于旅行箱包，HERMES之于马鞍，CARTIER之于珠宝，FERRAGAMO之于鞋子，LOEWE的核心就是皮件。这样起码能让你看上去像个很专业的奢侈品消费者。”
LOEWE目前有200多位资深工匠。各種鞣皮及模制工具一直由自家的工作室及工厂设计，独家的训练课程确保了精湛的工艺世代相传。
