您的位置 > 编者按：1985年，高豪钟加入中國台湾寿险业，从事寿险生涯近20年；2003年3月，高豪钟加盟中宏人寿保险公司任职广州分公司助理总经理。
一次对话改变一生
《私人理财》：您是1985年进入保险行业的，在此之前，您做的是什么工作？
高豪钟：在做保险之前，我只是一名普通的小职员，每天的工作就是给文件盖章，一天盖300个，半小时就可以完成。当时我的月工资是4500元台币，这样的收入在台北是比较低的。于是，我开始思考，这份工作是自己想要的吗？我怎样才能赚到更多的钱？
高豪钟：应该说这是一種巧合。我做小职员的时候，每天上、下班要挤公交车，有一天我下班回家，在站台上等车的时候，一个西装革履的年轻人（后来成了我的主管）向我走过来。开始我还以为他要问路，结果他说：“先生，看你的形象很不错，请问你做什么工作的？”他说话非常客气，于是我就告诉他，我说我是一个办公室的小职员。接着他又问了我两个問題，这两个問題改变了我的一生。
《私人理财》：哪两个問題？
高豪钟：他说：“你现在眼前看到的是什么？”我说街上都是车。那时候台北的私家车很多，有钱人都开着私家车上下班。他接着问：“如果凭你自己的能力，你要多久才能拥有一辆车？”我对数字非常敏感，马上在脑海里转，如果按我现在的收入水平，一年的收入是6万元台币，而一辆普通车的价格是二三十万元左右，也就是说我不吃不喝要四五年才能买一辆车。他又说：“你再看看，你眼前有什么？”我说有高楼大厦。那时候在台北市中心，一平方米房价在2万元左右，也就是说，买一套100平方米的房子，需要200多万元。以我现在的收入水平，我不吃不喝要40年才能买一套房子。这样一想，我这一辈子还有什么指望？他就告诉我：“如果这两件事情你都办不到，那么说明你现在的工作有問題。”
《私人理财》：您当时是怎么想的？觉得他的话有道理吗？
高豪钟：当时我就问他，我说我也想创业当老板，做企业家，但我没有高学历，没有经济基础，不能创业，不能做老板，我不做小职员我能做什么？他说有一个办法，那就是做保险代理人。
《私人理财》：后来您就踏入了保险这个行业，能谈谈最初的感受吗？
高豪钟：也许有人会说我傻，太冲动，一次对话就入了行。其实我不是一个容易冲动的人，选择做保险我也经过了深思熟虑。我想让自己变得富有，而当时有了这样一个机会，于是我毫不犹豫地抓住了。不过，我进入保险行业最初的三个月，却是一分钱业绩也没有，我的收入连续三个月为零。当时感觉很惨！
《私人理财》：从一份安稳的工作转入保险业，结果出现这样的情况，当时您后悔过吗？
高豪钟：我有过退缩但没有后悔。三个月后，我一份保单都没有，于是便离开了保险公司。1986年的端午节，我的主管又找到了我，还给我带来了两个粽子。当时，我感动得不得了。后来我仔细思考了一下为什么开始的时候做保险不成功，我总结了两点，第一我没有相信保险，我只是把它作为了一種赚钱的工具；第二，我只给了自己三个月的时间，时间太短。想通了之后，我又回到了保险业。
为自己买保险
《私人理财》：在人寿保险领域您做了将近二十年，请问您给保险的定义是什么？
高豪钟：人们在银行有自己的存款账户，在证券公司有自己的股票账户等，其实，买保险等于就是在保险公司开了一个存款账户，把存银行的钱分出一部分存进保险公司。
高豪钟：这么多年来，我一直忘不了一双眼睛，那是一双充满了孤独和无助的眼睛。我进入这个行业不久，一个朋友因车祸去世，撇下了没有工作的妻子和一对年幼的儿女。好在这位朋友在我这里为自己和家人买了保险。在追奠会上，朋友一家人哭得悲悲戚戚，尤其是朋友的妻子，眼里流露出来的那種对生活的茫然和无助，让人心痛。当我把500万元理赔金交到朋友妻子的手里时，她的双手一直在颤抖。当时我就想，如果是我出了事，我的家人怎么办？我一没有银行存款，二没有房产和车，我一出事家里就完了。也就是从那一刻起，我开始给自己和家人买保险。
高豪钟：对，进入保险业不久我就开始为自己买了保险。曾经有个朋友问我，他说：“豪钟，你做了这么多年的保险，为自己买了多少保险呢？”我说我买了多少保险恐怕连我自己都弄不清楚，但我的客户们是清楚的。
我刚开始做代理人的时候，有一次一个客户想买保险，但他又担心买的保险不适用。于是我跟他说，这样吧，你跟着我买，我买什么保险你就买什么保险。这位客户一听，说：“这倒是个好主意，我就跟着你买。”以后，遇到客户有这種犹豫不决的情况，我就跟他们说“Follow me!”
《私人理财》：用这種方式邀请客户参加保险，客户怎么看，同业又怎么看？
高豪钟：客户是很认同的，他跟着我买，他会有一種安全感，不会担心买错或者买了不适合他的保险。我一直认为一个从事保险工作的人，如果自己都不给自己买保险的话，那他就不可能跟别人说，这个保险怎么怎么好， 而且别人也不会相信。于是，我就用我自己为他们树立一个榜样，大家都知道榜样的力量是无穷的。不过，对于我的这種做法，有些同行并不认同，甚至还有些人说我“傻”，他们说哪里有卖保险的人和客户一起买保险的？
