几乎人人都存在理财误区

规划的“规”字，左边是夫，右边是见，意思就是“大丈夫要有远见”。如果一个人对于自己的人生没有定好位，就无法更好地进行自己的收入、职业、财务等等方面的规划。

　　他拥有國际金融、西方语言文学双学位；

　　他曾经在法國萨基姆基团、美國摩托罗拉公司等多家跨國公司担任要职；

　　出于好奇心，同时为了实现自己的理想，他放弃了月薪8000元的职位，投身保险业；

　　在24岁的年龄上，他实现了自己的第一步梦想——年薪达到10万元；

　　2002年，他成立了自己的独立理财顾问公司，他坚信：國内理财顾问市场前景不可限量。

　　他叫周南，信诚人寿北京分公司业务总监、國际注册财务规划师，此时，他就坐在记者对面。话题从保险开始。

　　保险不仅仅是保障

　　对于保险，在大多数中國老百姓心目中基本就理解为一種“推销”或是一種“保障”。所以很多人误以为：我已经买了保险了，也就不用再去了解保险了。这其实是一種由片面造成的理解误区。保险首要的功能是保障，但同时它还具备很多别的功能，我们应该站在理财的高度上，重新审视保险。

　　随着國内经济的快速发展，以及保险新产品的不断推出，保险扮演的角色也越来越丰满，不仅仅只有保障了。比如说，分红险和投资型保险，可以让客户得到高于银行收益的回报；健康险其实是一種风险的转移；保险也是一種强制性的储蓄行为；在西方发达國家，保险避税的功能已被广泛应用；当个人资产达到一定数量的时候，必须要用保险这项金融工具，来进行资产的重新配置；如果你的保险计划科学、合理、充分，那么年老退休时，保险带给你的还有人生的尊严。

　　再换一个角度来观察保险，第一眼我们肯定会认为保险就是一種商品，但当意外或不幸發生时，保险马上变成了现金。“这些还不是保险的终极目标”，周南说，保险对于更多人群来说，其实是一个家庭资产的规划工具。

　　有收入的人，都要为自己的收入负责。一个人一生当中，必须要面对老、病、残、死。从这个角度来看，保险肯定应该是伴随我们每个人一生的。周南最后总结说。

　　职场打拼关键是过程控制

　　毕业工作以后，周南给自己和家人分别买了一份保险。比起自己相对安静的工作，保险行业的动感激起了周南强烈的好奇心。终于在一次交谈中，23岁的周南向一位保险界前辈表露的自己第一个梦想：收入达到年薪10万元。那位前辈告诉他：如果你在现有的环境中发展，达到目标至少还要经过五六年的时间。但是有一个行业，如果你能尽情发挥，一年时间就可以达到年薪10万元，你想不想试一下？周南当时立刻回答：我一定要试一试。

　　于是，周南进入了保险界。于是，他在24岁时，实现了自己“年薪10万”的梦想。

进入保险界后，让周南感受最深的是，他发现了一个西方发达國家方兴未艾、國内却近乎空白的市场——保险服务市场。而且，敏感的周南发现，当时保险从业人员绝大多数的学历都在大专以下，像自己一样具备本科学历的人更是屈指可数。周南暗自庆幸：只要有市场，就会有需求，自己的职业前景将会是一片灿烂朝阳。

　　成功人士与普通人到底有什么区别？普通人一般是先做，然后看到了结果，才相信自己是一个成功人士；成功人士不是这样，首先他会相信自己就是一位成功者，然后按照科学、正确的方法去做，终于有一天看到了结果。他并没有用结果去证明自己是否成功，而是试图证明自己的这種方法是否能最终实现目标。只是关注过程，而不是结果。

　　大多数普通人的“结果论”，导致了非常多的年轻人压力重重，甚至一生都处在强烈的自卑心态中；同时，“结果论”也使一部分暂时成功的年轻人盲目自信起来，从而最终的结局很可能是昙花一现。

　　当一个人把注意力转移到过程中，并尽力控制好过程中的每一个关键节点，真正明白成功只是一種感受，这種感受是当我们有机会的时候，你是否做到全力以赴了，你是否已经尽情在发挥了。如果回答是肯定的，那你已经成功了，至于结果，其实就是顺理成章、水到渠成了。

　　“普通人总是处于失败的怪圈中，很重要的一个原因就是没有调整好自己的心态”，周南说，他也是在销售保险过程中，逐渐悟出来这些道理的。靠着这样的悟性和勤奋，周南在保险销售的道路上走过了5年的光阴。

　　2002年，周南注册了自己的独立理财顾问公司。“因为忽然有一天，我意识到，必须要对自己目前的销售工作做一个升级。”周南完成了他自己职业生涯中又一次的自我完善：从保险产品销售员到寿险规划师的提升。周南告诉记者：虽然现在公司的规模还很小，但我相信它的潜力，因为國内理财顾问市场的前景不可限量。

　　理财由人生规划开始

　　专业理财的概念，应该至少包括：消费、储蓄、投资、保险和规划五个层面。而现在很多中國人一提到理财，只能想到投资，只把关注点放在具体投资产品上面，甚至花很大精力去比较和计算各種产品间不同的收益率。今天买基金，明天炒股票，后天可能又投资债券——这些其实是不正确的做法。

　　周南提出了“全方位理财”概念，他认为理财分为三个层次：最低一层是具体产品；再高一层是资产配置；最高层面是人生规划。理财首先应该由人生规划开始。规划的“规”字，左边是夫，右边是见，意思就是“大丈夫要有远见”。如果一个人对于自己的人生没有定好位，就无法更好地进行自己的收入、职业、财务等等方面的规划。