您的位置 > 著名企业管理策略咨询公司波士顿咨询(BCG)日前发布了《2005年全球财富报告》，报告指出全球财富已经回归到稳步增长的轨道上。去年全球管理资产的增长超过了9％，达到85万亿美元左右，并将在2004年至2009年以实际年均4％左右(按美元计算)的速度增长。富有投资者群体的增长速度更快，有望达到6％左右。
鉴于中國财富市场的重要地位，BCG又专门另行发布了一份《中國理财市场》报告。这份报告认为，中國内地财富市场仍将保持迅速增长，预计在未来几年，中國富有人士的资产将以13％的速度增长，在2009年有望达到2．63万亿美元。
波士顿咨询北京副总裁兼董事邓俊豪说：“中國的财富高度集中。”中國富有的群体拥有大约1．44万亿美元的资产。“不到0．5％的家庭拥有全國个人财富的60％以上。即使在这些富有的群体内部，也有大约70％的财富掌握在资产超过50万美元的家庭史N小！钡牵袊挥腥禾逵肱访赖母挥腥禾逑啾炔畋鸱浅４蟆CG发现，中國富有群体持有的现金水平很高，大约占他们全部财富的71％，而全球平均水平是34．6％。同时，他们具有高度投机性，并对风险有很强的承受能力，喜欢股票等快速交易型理财产品。而且，中國的富有群体倾向于直接参与投资决定过程，很多人坚信自己比理财机构的经理更有能力得到高回报。
中國财富市场的发展潜力给银行业提供了无限商机，也使得个人银行业务正在成为國内金融业的发展方向和竞争热点。但IBM商业价值研究院在其最新发布的今年第三份银行业白皮书中指出，國内银行业尽管总体增长备受瞩目，但國内银行的个人银行业务及其若干细分市场渗透率依然十分不足。而事实上，成功的个人银行业务是很多國际性商业银行的共同特征。例如，花旗银行去年170亿美元的总收入中，高达76．3％的约130亿美元是来自零售业务和私人银行业务的。汇丰控股的个人金融服务集团、消费金融集团和私人银行集团的利润也占据全行利润总额的60％以上。
BCG和IBM在其报告中一致认为，尽管中國本土银行与外资银行的优势各有千秋，但是中國银行未来若想在更猛烈的竞争风暴中占得先机，仍需做出很大努力。
“认识到个人银行业务高速增长的机会仅仅是个开始，成功的关键在于尽早地部署正确的战略并规划实施的细节。”IBM业务咨询服务部负责战略咨询的合伙人姜旭说。
IBM研究发现，國内的商业银行在本土投资选择、经营以及技术水平上具有优势，但是在客户管理、理财顾问的专业性以及离岸投资工具选择上处于不利地位。外资银行在这些方面具有明显的优势，但在本土投资工具的选择上受到一定的限制。姜旭因此建议，中國的商业银行采用领先的“组件化”模型来选择产品重点并设计战略路线。这種转化，意味着银行的战略方向从“产品导向”真正转变为“客户导向”，从而能够对市场变化做出快速反应。按照这種思路，中國的商业银行应当围绕产品制造、市场与客户分析、分销渠道、风险管理、流程处理、辅助基础六大核心能力，将每个个人银行产品分解成组件，然后在制定产品战略时将相同或类似的组件抽取出来加以优化或交叉利用，从而提高银行的运营效率和市场竞争力。
提到中國银行业要建立领先的理财业务，波士顿咨询给出了五个关键因素：即深刻理解各客户细分群体的性质和需要；为各客户群制定高度差异化的价值建议；为实现价值建议度身定做客户服务模式；建立高效的内部组织机制、人力资源、政策、流程工具和系统以及建立对业务模式的经济效益的有效管理。
